前段时间，小杨哥的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式上线。
但相对照这部短剧开拍时的重重关注，正式上映之后的口碑却并不讨喜，剧情“神医 画神的*权门千金被妹妹陷害入狱，出狱后还要取代妹妹嫁给不强人事的男子……”被不少网友吐槽内容老套、节奏拖沓、制作粗拙，靠擦边吸引观众。
无独占偶，脱离直播间两年多的薇娅最近也最先做起短剧。
5月份，薇娅旗下的MCN机构谦寻确立短剧公司谦萌文化，618大促时代首次解锁直播 短剧卖货新形式，推出《蜂总的37日独宠》用短剧形式取代寻常的直播预告，在618大促时代乐成突围。
此外，谦萌文化还宣布了三部短剧的宣传海报，划分是《替身男友》、《别跟弟弟谈恋爱》、《我家来了男保姆》，并示意6月中下旬陆续开机，将在抖音等平台上线。
一边是直播带货降温，一边是短剧带货爆火，背后事实是带货形式的升级照样昙花一现？不少业内人士对此剖析，短剧带货“水分”不少，与其说它是带货形式的升级，倒不如归为大主播迫于趋势下的另一重探索。
01 大主播另寻出路
“直播卖货现在不怎么赚钱了，我人为一年开支11亿，房租水电2亿，平台还要抽20亿。要害是抽就抽吧，你给流量也行。其余主播刷个一两百万，流量哗哗来，我每次刷得都快上亿了，直播间也进不了几小我私人。”
今年3月份，快手平台头部主播辛巴在小我私人直播间示意，直播卖货现在不如早年，接下来可能暂停带货，去学习人工智能。
实在不止辛巴一人，2024开年来，大主播退出直播间成为新趋势。抖音头部主播小杨哥示意今年将削减直播带货，一样平常卖货让徒弟们上，若是有专场流动再思量自己出镜。
董宇辉也示意直播带货不是自己真正喜欢的，后续可能会思量降低自己直播带货的频次。淘宝主播李佳琦在履历上次“口红风浪”后，泛起在直播间的频率越来越低，打开直播间发现一样平常都是助播出镜。
首先，很大缘故原由是直播带货越来越难了。
曾经，罗永浩直播还债6个亿的故事，激励着不少陷入困窘的企业家。后续钟薛高首创人卖红薯发人为，高合汽车直播间卖牛排攒钱复工，可再没有人续写罗永浩的神话，直播行业超级大主播的时代已往了。
靠卖货上市的“直播电商*股”遥望科技，自2018年上市以来，近三年延续亏损，2021年净亏损7.02亿元，2022年净亏损2.63亿元，2023年亏损加剧到达10.49亿元。连年亏损之下，遥望科技的股价也连续走低，现在股价已不足壮盛时期的六分之一。
一位直播电商从业者向螺旋实验室感伤：“今年618，整个电商行业都持消极态度。”
有媒体报道称，“淘宝一哥”李佳琦首场美妆类目直播成交总额为26.75亿元，同比跌幅近50%。第三方平台飞瓜数据显示，抖音平台着名主播“广东配偶”618首播成交额6114万元，同比下滑86.4%。
其次，抖音今年上线了一款名为“抖音商城版”的APP，最先着重打造货架电商，后续平台流量也会从内容电商倾斜货架电商。
流量不在，大主播们最先拓展直播间外第二增进曲线，罗永浩的“交个同伙”入局Tik Tok，定下年成交过亿目的；东方甄选开通小时达营业，结构内陆生涯；辛选最先瞄准人工智能；遥望科技投资线下商业综合体；小杨哥和谦寻则将眼光投向去年兴起的短剧行业。
02 短剧带货有戏吗
凭证剧变研究团队出品的《2023短剧行业年度研究讲述》数据显示，2023年短剧市场规模到达373.9亿，预计2024年该市场规模跨越500亿，五年内市场规模有望突破千亿元。
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在商业显示方面，短剧的主要盈利泉源是付费充值和广告营销。
2023年，韩束的翻红让不少品牌看到了短剧营销带货的无限可能。2023年3月份，韩束最先挖掘抖音短剧盈利，与头部达人姜十七互助推出品牌短剧《以发展来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》五部短剧，在视频中植入韩束红蛮腰套盒产物广告，通过短剧内容种草品牌潜在消费人群。
*部定制短剧《以发展来装束》的抖音平台播放量到达6.1亿，自该短剧播出以来，韩束品牌自播间单月GMV破亿，登顶抖音品牌自播销量榜榜首。
后续四部短剧《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》的单部播放量均破10亿，所有跨越《以发展来装束》，五部短剧乐成撬动抖音平台50亿流量。
据外界数据透露，韩束和姜十七定制短剧的报价为55.8万/集，五部短剧共80集，大略估算韩束的投入在4500万元左右。
4500万撬动50亿流量、33.4亿GMV，韩束的这次试水给了不少品牌信心。今年618大战前，淘宝上线了欧莱雅赞助的短剧《奶爸同盟》、珀莱雅定制的短剧《打工吧，Boss》等内容，甚至连小米都宣布对外招聘短剧岗位。淘宝、拼多多、京东等平台都先后在各自App底部放上了短剧旁观入口。
同样，大主播们的嗅觉也很迅速。小杨哥做起了三只羊短剧，另一边的辛巴也宣布团结欧诗漫推出品牌定制剧《她似珍珠璀璨》，薇娅更是在618前用短剧取代传统直播预告，一口吻开拍三部短剧，探索短剧 带货新模式。
02 数据脱水，短剧裸泳
在短剧生长如火如荼的势头下，也有不少业内人士示意：短剧带货并没有外面那么简朴，相比直播来讲，“水分”和局限性太大。
2023年韩束依赖短剧诚然成为国产美妆品牌中翻红的一匹黑马，靠着短剧“短快爽”的剧情深度触达下沉市场，以整年33.4亿元的GMV登顶抖音美妆TOP1。
但短剧从业人士都知道，短剧的制作成本是小头，“投流”才是短剧走向市场的背后投手，也是一部短剧*的成本。据行业从业者郭连文先容，短剧从生产到上线历程中，剧本成本约占4%，制作成本占6%-10%，投流成本占80%-85%。
韩束与姜十七定制的五部品牌短剧成本对外透露为55.8万/集，但这只包罗了剧本成本和制作成本，并没有涵盖短剧的投流成本，对此韩束也并未向外透露。
但凭证行业的普遍情形来看，其投流成本才是重中之重，由此可见外界形貌的“4500万撬动50亿流量、33.4亿GMV”为不实之谈，现实成本远比4500万高得多。
而且今年以来，韩束的五部短剧热度显著下降，其中《让爱“束”手就擒》播放量从年头至今只有2.3亿，与2023年的战绩相差甚远。若是品牌想要维持流量，就要源源不停支出投流成本。
螺旋实验室也注重到，韩束这几部短剧的主推产物是红蛮腰礼盒装，售价399元，内含5件产物（洁面、爽肤水、精髓、乳液、面霜）同时还赠予5片面膜、爽肤水、乳液、眼霜、精髓，总共合计14件产物，平均每件在20元左右，比单独购置该产物廉价不少。
可以说，韩束的33.4亿GMV从很洪水平上来讲依赖韩束的低价战略，这样的售价异常相符下沉市场的消用度户需求，也更具备竞争性，可以快速触达更多下沉消用度户。
除去短剧的成本和品牌自身的价钱战，从短剧制作周期和带货数目来看，相比直播也有很大局限。直播带货可以做到一天开播多次，短剧制作则最少需要一周，而且制作周期较长。直播带货5小时可以带货几十种品类，短剧只能集中带货个位数品类。
现在短剧行业也规范起来，短剧制作逐渐走向精品化。三只羊旗下的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》上线后被吐槽粗制滥造，没几天便下线；谦寻MCN机构旗下账号蜜蜂惊喜社的几个短剧直播预告浏览量也不高，观众们回响平平。
不管怎样，短剧照样给直播电商注入了新的活力。虽然当前的行业形势并没有想象中乐观，但大主播们在这次试水后，一定不会放弃短剧这块可观的流量池子。随着行业的不停生长和完善，短剧是否能够成为大主播和品牌方们新的营销阵地，依然另有待时间的磨练。
