坏新闻是，由于查税风浪隐匿了两年多的薇娅，可能错过了直播电商最后的盈利时代，好新闻是，至少她也阻止了去当“杨白劳”。
近期，随同着“直播电商*股”遥望科技巨亏的新闻，是薇娅再次活跃在台前，这位昔日的带货一姐，把目的锁定在“短剧”上。
现在，作为谦寻文化的控股子公司，谦萌文化以出品公司的身份已经宣布了《替身男友》《我家来了个男保姆》《别和弟弟谈恋爱》三部短剧的宣传海报，这三部短剧出品人中还都泛起了薇娅丈夫董海锋的名字。
不外两个月前，谦萌文化才刚刚确立，是薇娅结构短剧的主体公司。值得一提的是，谦萌文化的另一个股东是萌扬文化，后者的首创人兼董事长宗帅曾是华谊兄弟经纪联席总司理，这也补齐了谦寻文化在影视制作方面的短板。
但现实上，薇娅对短剧的结构，可以追溯到更早前。
今年的618前夕，谦寻一手确立的主播团队“蜜蜂惊喜社”就用短剧的形式宣传618的福利津贴。5月30日到6月15日时代，抖音账号“蜜蜂惊喜社”宣布了《富家千金来了》和《真假霸总》系列短剧，并在其中植入618“一亿津贴”的预告。
《最话》考察到，出演上述短剧的都是“蜜蜂惊喜社”的主播，没有短剧行业当红的演员参演。从播出效果来看，现在宣布的几个短剧视频回响平平，点赞量都只有两位数，内容上沿用的是霸总“经典语录”的套路，也没有太多的创新。
固然，只管直播电商也被视作内容电商的一部门，但对于一个偏向叫卖气概的MCN来说，短剧的内容深度照样要更深一些。一最先趟趟水，交点学费，也属于正常，事实隔行如隔山，就像薇娅之后再无薇娅，咪蒙之外，复制咪蒙也绝非易事。
值得注重的是，薇娅并不是*个入局短剧的大主播。
2023年被称为“短剧元年”，靠着“付费”旁观模式，短剧屡创充值神话。与此同时，短剧在发作式增进的历程中，其商业潜力被不停挖掘。尤其今年以来，抖音、快手的头部主播在短剧领域的动作不停。随着带货主播们的涌入，“付费旁观”已不再是短剧变现的*路径，“带货”成为短剧新的商业化偏向。
虽然“抖音一哥小杨哥”的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》在短暂上架后又被下架，但在其为短剧专门开设的抖音账号“三只羊剧场”中，另有《我老公来自古代》《影后这个不能说》《我在古代发家致富》等多部短剧的开机仪式花絮。两个月前，“快手一哥辛巴”也举行了与欧诗漫互助拍摄定制短剧《她似珍珠璀璨》的开机仪式。
犹如“随草而居”的牧民，需要不停寻找适合放牧的草原转场一样，靠着直播带货生计的主播们，也得随时洞察“流量草原”的动向，用户的注重力在那里，流量就在那里，那里就是这些主播们的猎场。
01
“今年618大促难不难？我以为是难的。”曾与薇娅齐名的“美妆一哥”李佳琦叹息道。
有数据显示，在今年618预售的首日，李佳琦直播间的美妆类目GMV超26.75亿元。这个数据看似亮眼，然则与去年同期相比削减了46%，近乎腰斩。实在不止是今年的618，在去年的双11首日，李佳琦直播间的销售额同比削减一半以上，创下已往三年的新低。
李佳琦直播间“遇冷”，固然有其自身“脱离群众”的缘故原由，但同样，在所谓艰难的背后，一条触顶回落的直播带货盈利曲线已然成型。
在直播已经不再稀缺的当下，公司化运营的直播间甚至能实现24小时直播，观众们“蹲守”大主播的时代已经由去，自然很难再把注重力集中在一个大主播身上。加之抖音等平台的流量分发机制也变了，品牌商们宁愿自建直播间，也不愿意再交高昂的“坑位费”。
正由于云云，不止是李佳琦，其他头部主播在今年的618中都“惨谈收场”。飞瓜数据显示，在6月16日带货直播中，抖音头部主播广东配偶成交额为6114万元，同比下跌86.4%；薇娅的助理琦儿成交额为1292.3万元，同比下滑88.46%。
7月9日，遥望科技宣布《2024年半年度业绩预告》，其中提到讲述期内归属上市公司股东的净利润为“亏损1.6亿至2.1亿”，而去年遥望科技的亏损就跨越10亿元。
对于业绩更改的缘故原由，遥望科技也给予说明，好比公司的鞋履营业收入以整理库存为主，毛利偏低，再好比2023年度公司职员剧增带来的成本承压仍未消除等。但从遥望科技2023年的财报来看，其向抖音采购额高达23.04亿。这也意味着，其营收的一半都拿来买量了，这也是其难以盈利的缘故原由之一。
这也回覆了近期人人体贴的一个问题，在遥望科技身上，同时存在热闹的主观印象和亏损的客观现实，二者之间为什么有这么大的GAP？以至于纵然有着贾乃亮这样“逆流而上”的超级主播，在618首场直播3小时就缔造过亿的GMV，遥望科技的亏损逆境仍然难以扭转。
和仍然在直播间里苦苦鏖战，声嘶力竭的主播们相比，现在的薇娅反而显得云淡风轻许多。综合最近的新闻，她丰膄了一些，依然很漂亮，多了不少陪家人的时间，也开了自己的民众号，然后，她还成了杭州一个创业课程的导师。
总之，和几年前相比，薇娅身上的符号意味淡了许多，她不再是消费时代的“芭比娃娃”，某种水平上，这是一小我私人在与标签松绑，很难说不是一种解脱。
营收放缓、成本激增，AI能帮粉笔重整业绩？
02
薇娅民众号上的文章不多，其中有篇叫作《在低谷中学会自我治愈》。能明白，事实没有人情愿一直留在低谷，公司也一样。
众所周知，薇娅折戟之后，谦寻马上启动了蜜蜂惊喜社，一最先还犹抱琵琶半遮面，只管撇清两者之间的关系，随着风浪渐息，谦寻也最先大大方方的公然运营蜜蜂惊喜社。只是，从厥后确立的几个团队流量来看，纵然直播间气概和带货话术等都与薇娅如出一辙，也难以再回到“薇娅时代”。
此外，犹如其他大主播一样，薇娅配偶也打造自己的品牌，如服装品牌“VIYANIYA”和美妆品牌“四序日志”，并与谢霆锋互助确立“锋味派”。在数字人直播的风口上，薇娅配偶还行使旗下的谦语智能，为品牌方提供AI数字人直播解决方案。
“在时机成熟的时刻，谦寻会以输出中台工具和供应链的模式向直播行业的MCN机构、达人们赋能。”董海锋曾告诉《最话》。为此，董海锋去年曾斥资超2000万买地来打造新零售电商直播产业基地项目，谦寻的羚客系统升级后也可以实现内容生产、选品等多种功效。
但这些结构，都不足以让谦寻“高枕无忧”。若是说，在失去门面经受后，谦寻走过了一段艰难的路。那么，当大主播时代成为已往后，流量从直播间出逃，谦寻又将何去何从？
同在杭州的遥望科技不就是一个现成的例子吗？纵然已经有了贾乃亮这样的超级主播，在内容平台去头部的生态战略下，加上越来越中央化的流量分发逻辑，今天的超头们，也未必有钞能力了。
遥望科技的亏损情形，能在一定水平上反映出整个直播电商行业的焦虑。对于薇娅这样的“大主播”们来说，以前做直播带货实在介入的是供应链里的最后一环，这部门的利润自己就有限，还要花钱去平台“组流量”，就连“广东配偶”都曾示意“一场直播亏了几万万”，这也迫使大主播们不得不另寻出路。
现实将倒逼着“薇娅们”走出直播带货的恬静区，改变以往纵向深耕的逻辑，在原有营业的基础上举行横向延伸。而兼具流量和带货双重属性的短剧，已然成为头部主播们的主要选择。
03
短剧在带货领域的商业价值，已经获得验证。
上美股份2023年财报显示，停止2023年12月31日止十二个月，韩束通过抖音平台的总成交额（GMV）约达人民币33.4亿元，较2022年同期同比增进374.4%。根据品牌划分收入，韩束为上美股份孝顺了73.7%的收入。
在花西子、*日志等新国货物牌的袭击下，韩束曾一度面临生长危急，其能在2023年抖音电商排行榜中取得美妆品年度总榜*，2023年民众/国货护肤品牌榜单*的亮眼成就，主要归功于其与抖音达人深度共创多部短剧。
据领会，韩束在2023年2月就与抖音3700万粉丝的达人“姜十七”互助共创了短剧《以发展来装束》，尔后又冠名《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》几部短剧。上美股份财报提到，韩束介入共创的多部短剧，播放量都突破10亿。
显然，韩束重仓短剧的这一步棋是走对了。但值得一提的是，“姜十七”所属的MCN机构是银色大地，背后站着最懂“流量生意”的咪蒙，因此对于亟待转型的“大主播”们来说，姜十七与韩束的乐成之路，是否能被复制照样一个问号。
更需要薇娅们小心的是，短剧虽然与直播在内容形态上有所差异，但这种差异就像高速路上的小轿车和大卡车，只要想在路上跑，都得给平台交“过盘费”，行业里，也有人将这些成本叫作 “流量税”。
艾瑞咨询宣布的讲述显示，对于微短剧尤其是小程序类微短剧来说，买量投流在收益分配系统中比重显著更高，消耗在媒体渠道的买量投流分成甚至可以到达用户付费充值流水收益的八成。而剩余的10%~20%收益则由平台方、制作方、分销商等环节根据一定分成比例举行分配。
现在来看，短剧商业化的偏向主要有广告营销、付费充值、版权分账、电商带货几种。虽然电商带货与付费充值是两个完全差其余变现偏向，但想让品牌商认可短剧的价值，买量投流是必不能少的环节。
对于品牌商们来说，虽然节约了“坑位费”，但定制短剧的成本也并不算低。有数据显示，“姜十七”定制短剧的报价为55.8万/集，韩束定制5部共80集的成本靠近4500万。
而在这样的成本结构下，MCN机构也需要算一笔账，买量投流的成本到达几成，才气撬动品牌商们预期的GMV。
另一方面，从市场反映来看，想要做出爆款短剧并不是一件易事。据不完全统计，今年618时代的27部大促营销短剧中，只有6部播放量破亿，在羁系日趋到位的情形下，想要再做出《我在八零年月当后妈》等征象级短剧异常难题，“内容匮乏”就是*的拦路虎。
就拿上个月上线的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》来说，坐拥亿级粉丝的小杨哥最终也没有改变它数据“扑街”的下场。这其中的一个主要缘故原由就是，观众们已经不再买“套公式”剧本的账了，现在该剧由于剧情低俗、导向不正等缘故原由，被要叱责网下架。
百亿级的增幅下，短剧无疑是近两年最香的一块的蛋糕。薇娅们能否在短剧领域再创神话，还需市场的验证。
