“在1688，我只掏了120元，就买了5个包包。”
分享这个新闻后，抠门女性团结会里的同伙们都炸开了锅，短短时间内，博主就收到了200多条回复和350次珍藏。
1688这里，20元就能买到一双恬静的鞋子，50元就能拥有Guess代工厂的精品。淘宝上30多元的项链，在这里只需6元。大衣、羽绒服、毛衣等价钱也都让人大叫“惊艳”。
数据显示，在小红书上，共有180万条条记与1688相关，这只是其中一条。消费者对低价钱源头厂货的需求，也正在逐步影响着源头商家们的行动偏向。
随着年轻消费者越来越倾向于寻找性价比高的商品，1688再次被他们挖掘出来，并被誉为“最省钱的宝藏APP”。
而“地摊经济”最先盛行，也是许多年轻人选择从1688采购商品的缘故原由，他们最先“摆摊了”。
这一系列转变使得1688的下载量激增，甚至一度登上了App store免费应用榜的首位。
1688平台的“一件代发”功效，又极大地便利了小我私人商家（包罗摊主）的采购历程，使得他们可以在平台上轻松选购商品。这也推动了1688在各大社交媒体上的盛行，平台因此进入了“B2小B2C”的谋划模式。
可以说，若是拼多多是淘宝的平替，那么1688无疑是平价替换中的战斗机。
01 苦日子
早在2007年，当阿里巴巴赴港上市，选择的股票代码“1688”时，就凸显了其对B2B营业的重视。这个从1999年最先，为中小企业提供全球采购批发市场的平台，可以说是阿里的“明日宗子”。在阿里确立初期，它辅助了无数中小企业通过B2B模式直接对接工厂，大大降低了生意成本，提高了采购效率。
然而，好景不长，随着2012年B2C的崛起，以B2B为主的1688在阿里内部逐渐失宠。面临伟大挑战，阿里巴巴决议从港股私有化退市并投奔美股。此时的1688，不得不最先思索自己的出路。
在转型与升级的路上，1688并没有停下脚步。与淘宝的买通，使得它最先辅助中小卖家生长，推出的“一键批发货物到淘宝”和“一件代发”营业模式，更是降低了淘宝开店的门槛，解决了货源问题。
2017年，当戴珊接受1688等营业时，1688最先了新的篇章。汪海率领的团队，引入了淘宝的大促流动和商品运营思绪，1688也最先有了广告收入，并不停完善会员系统。为了更聚焦焦点营业，汪海决议放弃入口营业，将资源集中在海内厂货主体市场，支持更多的头部商家。
随着时间的推移，1688逐渐找回了自己的节奏。到了2020年，“疫情三年”让工厂白牌成为民众的香饽饽。而“地摊经济”的兴起，更是让1688在短时间内成为免费应用下载榜的首位。年轻人的热爱，社交媒体的热议，都让1688重新焕发了生气。
但到了2022年，随着汪海的脱离和新的卖力人余涌的到来，1688再次面临了新的挑战。余涌示意，要走出原来的小圈子，捉住“B2小B2C”的新增量。这里的“小B”代表了新兴的电商主播、种草博主、团购团长等买手。他们需要一个商品厚实、货源稳固的平台，而1688正是*的选择。
02 产业带时代
1688的火爆，着实是内外因配相助用的效果。
首先，内因方面，1688平台上的“大牌原单”产物深受消费者喜欢。这些大牌原单与正品有着同样的面料和工艺，却因细小的瑕疵或缺乏品牌logo，使得价钱大幅度降低。对于追求品质但又注重性价比的消费者来说，这无疑是一个伟大的福音。
为了知足年轻消费者的购物需求，1688在去年9月推出了“1688严选”营业。这一营业将大牌代工的工厂和着名厂牌的高性价比商品集结在一起，不仅实现了跨越70%的同比增进，买家规模的增速更是可观。
2023年9月22日，1688严选进一步推出了会员制“白牌超市”——PLUS会员店。以大牌一折的价钱，为近150万付费买家PLUS会员提供服务。据悉，近一半的1688 PLUS会员*严选作为采购泉源，这批会员主要由小红书博主、淘宝雇主、抖音快手主播、宝妈和跨境买手等年轻生意人组成，其中女性占对照高，占有了1688严选近一半的生意额。
从更深的条理上看，1688的乐成着实是产业带商家崛起的缩影。现在，“白牌”已经脱节了贬义的标签，拥有壮大货物资源的产业带商家成为各大平台竞相笼络的工具。这也是1688能够在这个时间节点爆火的主要缘故原由之一。
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而外因方面，其他电商平台也在努力赋能生产供应链和消费价值链，与1688形成了有力的“竞合”关系。
阿里方面，除了1688之外，淘系也提供了种种扶持政策约请优质产业带商家入驻。淘宝推出了“淘宝星产地”IP，旨在从众多产业带中严选性价比好货，打造品类和行业的标杆。同时，淘宝还通过一系列流量扶持政策和直播课程，辅助产业带商家解决流量困扰并快速顺应直播销售的新模式。
抖音在双11前公布了“抖音产业带服务商权益”，旨在为产业带商家提供营销、治理、培训、数据剖析、行业交流等多方面的支持。通过相助，产业带商家可以行使抖音厚实的网红、达人资源举行产物推广，提高曝光率。此外，抖音还提供店肆代运营服务，降低商家运营难度。
拼多多则通过“百产设计”招募产业带商家入驻并开启店播。同时，提供万万级免费流量支持，助力商家扩大影响力。随着其跨境平台TEMU的扩张，拼多多还辅助上千家海内优质产业带商家开拓外洋市场。
各大电商平台都在起劲赋能生产供应链和消费价值链，推动供需双方实现高质量生长。这不仅为高质量消费供应缔造了条件，还让“低价”和“劣质”逐渐星散。
而产业带与供应链与各电商的“双向奔赴”，让1688赖以生计的环境加倍完善。
03 M型社会的“平替消费”需求
向外看，市场的下探，是时机也是“泥泞”。市场下行，既是挑战也是时机。
这里不得不先说一个经济学观点“M型社会”。在经济由高速增进趋缓后，资源回报的增速远远大于劳动回报，更少的人集中了更多财富，中产却泛起分流——仅少部门人能从中层跻身富足阶级，大部门则沦为中下收入阶级，中央群体泛起坍缩，收入阶级的漫衍往低层阶级和上层阶级上下南北极移动，迈向左右两头岑岭、中央低谷的“M型社会”。
我国亦云云，经济增进承压，中产阶级消费最先守旧，M型消费趋势显著。
一方面，低价品牌如瑞幸、库迪等受到追捧；另一方面，折扣零售如奥特莱斯逆势增进。
在重大的中等收入人群基础上，性价比成为消费主流。双11购物节也反映了市场转变，价钱战猛烈，商家深度卷入供应链竞争。
在这场消费转变中，专注性价比的业态崛起，成为新的市场亮点。
在已往的双11购物狂欢中，我们或许已经习惯了高歌猛进的销售战绩和消费者的狂热。然而，今年赞美之声少了许多，更多的是对市场“冷清”的质疑。固然，无论节日气氛若何，价钱战的硝烟依然粘稠，这一点消费者和商家都深有感想。
消费者所感受到的是前端的低价竞争，而背后的商家们则在举行一场没有硝烟的战争——一场深度卷入供应链的竞争，尤其是以1688这类平台为代表，它们在产业带工厂源头的竞争日益加剧。
事实上，市场下探，购置力涌入“白牌产业带”产物利好1688，然则市场购置力萎缩对于任何企业都不是一件全然好事。
向内看，1688走入“焦点营业”，压力比实力还大。
自从阿里实行“6 1 N”组织转变后，淘天、菜鸟等都已自力运营。现在，在新一代年轻人眼中可捡廉价的1688平台，也要迎接新的转变，需要举行一次周全的“升级”。
在11月16日阿里团体公布的2024财年第二季度业绩讲述中，团体CEO吴泳铭首次周全阐释了团体新生长阶段的战略大图。其中值得关注的是，阿里将一批战略级创新营业——包罗1688、闲鱼、钉钉、夸克等——以自力子公司的方式运营，打破了以往在团体内的定位限制，使它们能够以更自力的计谋去面临最广漠的市场。团体设计以3-5年为周期举行延续投入。
随着1688战略职位的提升，其面临的挑战也随之升级。京东的产业带低价猛攻、拼多多的百亿津贴计谋，以及抖音、快手等平台“不要GMV要订单量”的加速狂飙计谋，都给1688带来了压力。
克日，1688宣布会员商家数突破100万，其中工厂类商家数跨越50万。这意味着越来越多产业带的源头厂商认可1688在提供确定性生意上的平台价值，也意味着有更多的年轻人在1688平台寻找“平替消费”需求。
在这种情形下，1688或许需要调整计谋，思索若何加倍深入地提升供应链与产业带的“效能”，来知足Z世代和新中产这两大人群的“平替消费”需求了。
