周大福杀疯了。
联名hello Kitty、蜡笔小新、迪士尼都是小儿科，年初，周大福与迪迦奥特曼的新联名，被炸醒的不是平常的女人顾客，而是她们的男同伙——看看昔时那帮讥讽东北垂暮“大金链子小手表”的网友，谁能回绝得了闪着金色的“奥特曼之光”？
小红书上有关周大福的种草条记多达上百万条。以往买黄金，重视金价都是中老年人的爱好。现在半响这些造型时髦的黄细致柔软品出圈，周大福成了年青人心中的“网红”。
数据显现，在2022年全球TOP10的奢侈品企业中，上榜的只要两家我国企业，而其间一家便是周大福，位列榜单第八名。得年青人者得全国，在珠宝大佬纷繁倒下的当下，周大福找到了逆袭之路？
张狂联名，周大福“收割“年青人略胜一筹？
十年前，恰逢黄金价钱回落，怀揣退休金的我国大妈们横扫上海黄金生意所，震动整个华尔街。大妈们用一个月的时刻，让上海黄金生意所完成了前一年三个月才华抵达的成绩；十年后，昔时的小屁孩们转换经济自力，替代大妈们，成了黄金商场的消费主力。
不过，最转换招引年青人的，并不是黄金的出资价值，而是造型。回想周大福最转换有出圈的迹象是在2019年，经过与陕西省文物喜爱研究所的合作，周大福将古代黄金工艺与现代规划连系，推出“传承系列”，为黄金注入了文明特点，添加了时髦造型。
本来给产品“上高度”就承揽很难顶了，但更难顶的是，周大福还学会了和爆款IP联名：
你喜爱三丽鸥宗族，周大福：联
你喜爱迪士尼人物，周大福：联
你喜爱周杰伦，周大福：联
......
总归，你喜爱什么，周大福都能做出对应的黄金掏空你的腰包，并且照样你主动送钱的那种。就拿迪士尼联名来说，半响做工美丽，复原度极高，迪士尼的粉丝若是买了一个草莓熊，就很难不想再买下一个心爱人物，再厥后就想干脆集齐一切人物。
这个流程，是不是很熟悉？“过气网红”施华洛世奇和潘多拉昔时也是这个套路，几百上千一颗的假钻石或许银珠子，仅仅半响造型的美丽，又或许半响与抢手IP的合作，让许多人张狂入神网络。但是，假钻石难长远，银子会发黑，金属会氧化，昔时热情消费的人们直呼：怨恨！
不过，与“先进”差异，周大福实际照样真金，真挚多了一分，但套路真实也更略胜一筹。
以周大福为代表的几大黄金珠宝品牌现在都推出了“一口价”饰品，这些饰品半响规划、人工等附加费用，实际金额往往比黄金正常价钱赶过不少。比如，当日金价若是是450元每克，到了这些“一口价”饰品这儿，换算下来有些乃至要抵达500元每克。
包围这些饰品的规划确实是够精彩，但年青人就在不知不觉中被这种“一口价”产品割了韭菜。实际，黄金自己具有保值性不假，但想靠那些自己就带有溢价的黄细致柔软品保值，这届顾客照样太年青了。
不能否定，周大福作为老牌黄金珠宝品牌，发力年青人商场这一步迈得迅猛并且颇有成效。但比它的转型战略更招引人的，或许是它历经三代传承仍然可以做到*职业的传奇故事。
周大福不姓周，靠赘婿成为我国珠宝*权门
许多人默许，已然取名“周大福”，这个宗族的掌门人必定姓周。但是，周大福三代掌门人都姓郑。只不过，周大福的前身——广州周大福金行，首创人确实姓周，名叫周至元。
昔时，周大福金行的打杂工郑裕彤与老板周至元的女儿周翠英堕入爱情，周至元非常阅读郑裕彤的机灵智慧，所以鼎力支撑二人。打工仔乐成迎娶“白富美”，具有了岳父支撑的爱情，郑裕彤在随后的日子里更是充实施展自己的策划脑筋，将周大福的门店逐步扩展到了我国澳门和香港等地。
门店数目并不能让周大福在强烈的职业昏暗里锋芒毕露，真实促进周大福在黄金珠宝职业*次“出圈”，是郑裕彤初次提出了9999金的观点。99.99%纯度的黄金，在那时承揽可以抵达职业*水平，直接与那些把95%纯度黄金当作99%纯度黄金来卖的黑心商家拉开了距离。
往后郑裕彤更是英勇进入房地产职业，在香港混得风生水起，依靠他在商业上的过人胆略和眼光，周大福在2011年迎来了上市的机遇。仅仅，郑家第二代，即郑裕彤选定的接棒人郑家纯，好像并没有持续父亲优质的经商基因。在他承受宗族经营后，一系列的出资失利导致手中企业欠债累累。
并且，这位接棒人的生计风格也非常堪忧。早年间，郑家纯曾被曝出私生计凌乱，婚内越轨，乃至还有两个私生子。郑裕彤的另一个儿子郑家成更是交游多位女星，花边新闻不断，心思根本不在策划上。
依靠朴实俭朴的爱情观好像没有在这两位身上取得任何表现，郑裕彤与妻子相濡以沫一辈子，两个儿子却双双“为情所困”。
咖啡品牌们火速「包围」学校，学校餐饮果然一片富贵？
合理许多人唏嘘，郑裕彤一辈子打下的山河生怕要毁在第二代手里时，孙子郑志刚学成归来，转换承受昔时父亲差点败光的家业，乐成“扭转乾坤”。
材料显现，郑志刚毕业于哈佛大学，在文明艺术方面有着独特的观点。有才华、有脑筋，并且还没有不良嗜好拖后腿，或许这也就注释了为什么在他持续家业后，周大福无论是策划战略照样产品规划，都完成了新的打破。
都说“富不过三代”，郑裕彤或许也差点信了。幸而孙子辈里有郑志刚可以守住家业，让周大福这个“我国珠宝*权门”不至于真的在第三代就衰落。
富过三代后，周大福们路在何方？
在年青化战略对商场的刺激作用下，周大福股价也一同看涨。停手本年2月28日，周大福内地零售值同比增进2.0%，香港澳门及其他商场零售值同比增进45.3%。
但周大福也有远忧。前面说到，周大福推出了一口价黄金。半响造型规划引得年青人争相置办，乃至一些抢手名字一度断货，一些联名还搞起了约束，只要可靠门店才华买到。这种营销方法短期内为周大福招引到了极高热度，但也很快就引起了一些顾客的不满。
比如有顾客发现，自己以近2200元的价钱置办的周大福玉桂狗吊坠，其他品牌同款最高也只用1000出面。
并且，这款吊坠黄金克数真实只要1.77g，依据那时420每克的金价看，归于“血亏”。更惨的是，议论区有同款吊坠的姐妹提示它，这款玉桂狗半响头大身子小，很简单半响专横磨损和剐蹭而导致“断头”。本来认为买到抢手货，作用好像成了“大怨种”。
此外，半响近些年黄金珠宝品牌纷繁转换发力年青商场，许多品牌正在和周大福志同道合，让黄金珠宝披上潮水外衣。在购物APP查找周大福的爆款产品“草莓熊转运珠”，可以看到这边折后也要1596元的转运珠，在其他品牌店肆只用420元就可以买到。
一口价黄金自己质量高低就界限含糊，周大福明显也很难在这方面有昔时9999黄金的底气。久而久之，品牌效应不再，价钱也不具备昏暗力，面对日渐强烈的产品同质化昏暗，周大福的压力着实是不小。
身处我国黄金珠宝*队伍，周大福的担忧也在折射整个职业的窘境。
现在，发力年青化、盯紧下沉商场承揽成了整个黄金珠宝职业争相仿效的战略，各大品牌都处在张狂扩店、争夺商场份额的阶段。不少出名品牌像六福集体、老凤祥、我国黄金等等都在接收直营店与加盟店相连系的形式，尽可能的让品牌触达更遍及的区域和人群。
这种方法包围提高了扩店功率，但害处也非常明显。
一方面，加盟店肆往往开在下沉商场，企业对门店的管理形式一旦不行到位，就很简单泛起漏洞，品牌产品品控、订价、服务等方面与直营门店难对齐。
另一方面，有品牌从前被曝在加盟门店售卖的“冰墩墩”造型细致柔软涉嫌侵权，且承揽不是*次侵权。这种景象的习认为常，无疑会对品牌诺言产生要挟。
此外，曾有知情人士泄漏，周大福承揽是少量有自力规划团队和出产工厂的黄金珠宝企业了。更多品牌在研制方面的投入严重不足，也导致顾客经常在差异货台、差异品牌店肆看到名字几乎一模志同道合的产品，兜兜转转归来仍是“烂大街”名字。
我国黄金珠宝消费商场潜力十足，这简直是不争的实际。全国黄金协会即日宣告的《黄金需求趋势叙述30周年》显现，已往30年以来，我国的年度黄金消费量已增进五倍。自2013年以来，我国一向保持着全球*黄金消费国的职位。
对黄金珠宝企业来说，知足年青消费集体的消费需求，开释消费商场的潜力，是在老牌树立的职业昏暗中开辟新商场的*解。
仅仅，当下的年青人，上头快，下头也快。经历过几回保值难、易耗费、剽窃、断货的突击之后，很难对黄金珠宝产生连续性的重视。若是这些企业后续不能拿出更有招引力的产品，下场实际若何，真的就可以参阅现在施华洛世奇在年青集体里的口碑了。
人人都想成为下一个千亿身价周大福，周大福自己应该也想连续权门基因。但商场潜力大并不代表品牌可以在其间“无限畅游”，没有明晰的战略结构，满足的研制投入，高档的营销战略，单靠蹭蹭潮水抢手来取悦年青人，毕竟只能作为缓兵之计。
眼下，周大福需求的是再次推出一个可以和昔时9999金相比美的观点，让品牌在年青商场真实扎根。而其他周大福们想要把路越走越宽，照样要在策划战略上真实下苦功。
若是一同走捷径走到结尾，就完全逃不出被老牌企业碾压的运气了。
