6.18卷价钱的风吹到了大模子圈。
5月15日，火山引擎率先亮剑，宣布豆包主力模子在企业市场订价为0.0008元/千 tokens，较行业廉价99.3%。其精准偷袭偕行的做法，直接掀起了一场大模子厂商低价肉搏战。
阿里、百度、科大讯飞、腾讯纷纷站出来应战。
5月21日，阿里云官宣通义千问主力模子Qwen-Long输入价钱降至0.0005元/千 tokens，直降97%；仅隔了几个小时，百度智能云祭出必杀技，宣布文心大模子两大主力模子ERNIE Speed、ERNIE Lite周全免费。
自百度之后，大模子彻底与免费挂上了钩。
5月22日，科大讯飞宣布讯飞星火Lite API*免费开放。下昼，腾讯云宣布全新大模子升级方案，主力模子之一的混元-lite模子调整为周全免费。
仅仅一周，大模子从“厘”时代跨入了“免费”时代。
外面是降价，背后的基本驱动力来自于手艺。在履历过一年多的手艺追赶后，海内大模子厂商在算力、推理、算法等多个层面都实现了突破，从而实现了手艺方面的降本。再加之大厂云盘算所带来的规模化优势，才配合引发了降价潮。
从另一方面也侧面印证了，大模子从宣布会demo进入了可用的新阶段。火山引擎总裁谭待谈到豆包大模子宣布和降价时间点时提到了一个尺度：“模子能力准备好了”。当下，各大模子厂商能够大局限开放使用的条件就是，模子能力通过测试，而且能够稳固供应。
细究之下，大模子厂商的低价、免费，更像是引诱老鼠出洞的奶酪。
这种免费带有诸多限制，阿里、百度降价幅度最高的产物都是其偏轻量化的模子版本，仅适用于使用频次不高、推理量不太大、义务处置量不太庞大的中小企业、开发者短期使用。
在这种情形下，低价、免费这些“互联网”手段沦为了大模子厂商的获客战略，一边获得更多的数据来优化模子效果，一边试图通过尝鲜来向更高阶的付费版本转化。
买得精不如卖得精，大模子厂商整体降价的背后仍有一系列问题值得探讨。
01 用互联网免费大法卖AI大模子
从使用者的角度思量，大模子降价潜在的受益工具可能有两类：开发者和企业。
虽然行业内大规模降价是*次，但早在去年，各大厂就通过赢黑客松竞赛送token的方式，来吸引AI创业者和团队的介入。
那时，就有黑客松常客告诉光子星球，“加入竞赛就是薅羊毛，token不拿白不拿”。
薅羊毛确实可以降低创业成本。把价钱打下来，对开发者稀奇是自力开发者而言是友好的。这可能意味着开发者可以多跑几圈测试，多获得几轮反馈数据，从而缩短产物上线的周期，进一步提升创业乐成的可能性。
但条件是得知足开发者和企业的需求。光子星球领会到，降价的新闻传出后，在开发者和企业当中出现出了南北极化的声音。
一方对海内大模子降价对照赞许，以为开发者和企业可以继续薅羊毛，事实现在市场上套壳应用产物的案例不在少数；另一方则以为，大模子厂商的降价缺乏诚意，大幅降价的都是小规模模子，虽然对外声称水平可以对标GPT-4，但现实上连GPT-3.5都不如，模子水平不达标，基本无法在现实的生产环境中运行。
大模子厂商外面上的降价，实则背后潜伏玄机。这好比给了你一个云盘限时体验卡，刚看了三秒的高清视频就弹出来升级VIP的提醒，也是恰巧刚体验了5秒极速下载，就提醒你升级会员权限。
大模子的尝鲜也是大差不差，打着降价、免费的噱头，把开发者和企业吸引过来使用，才刚上手，就被最先卡挪用速率、推理速率、义务处置量等要害指标。
而且，光子星球进一步发现，大模子厂商的降价战略并未对商业化造成实质性影响。出现的效果就是，大模子厂商价钱降了，钱也没少赚。
某大厂内部人士告诉光子星球，大模子现在主要的商业化方式是拿to B订单。类似于SaaS和云的互助模式，存在case by case和互助提成两种方式。
其中，case by case是更为主流的互助方式，即大模子厂商的现有客户会由于原本就在使用某一厂商的云和SaaS产物，顺带着最先实验该厂商的大模子。响应地，大模子厂商为了留住客户，也会在自家SaaS和云产物上增添AI的功效。
这样一来可能造成如下情形：大模子酿成了SaaS产物或者项目互助的增值要素。大模子自己不付费，但为了对冲成本，大模子厂商得反过来提高SaaS和项目互助的价钱。羊毛最终出在羊身上，价钱的一升一降，大厂非但没亏反而照赚不误。
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02 大模子降价了，然后呢？
或许海内大模子价钱战的影响在于，从现在起，大模子正式与“免费”划上了等号。
这将成为一次分水岭，已往两年，一众创业者和团队试图确立的“上线即收费”的AI原生产物逻辑再次受到挑战。兜兜转转，互联网的商业逻辑再次主导了大模子的生长。
无论海内外，行业中一直都存在着模子混用的状态。本质上在于各家大模子各有所长，好比ChatGPT擅理，Claude擅文，正是基于差异模子的特征，用户在差其余使用场景就会调取响应地模子。
类似的情形也发生在中国，我们领会到，金山办公在研发WPS AI功效的历程中，就轮流实验了MiniMax、智谱AI、文心一言、商汤日日新、通义千问等大模子能力，通过领会各家大模子的优势来搭建自己的平台。
去年，海内一家做数据治理的公司曾告诉光子星球，他们也会在前期大量地跑模子，测试差异模子的能力，在差异义务中择优调取大模子的能力。这样既举行了成本测试，也能阻止对单一产物太过依赖。
到现在为止，大模子产物时常被人诟病用户黏性不高。相比于订阅收费，按API调取收费的方式本就难以留客。
企业侧的case by case收费模式亦是云云，企业使用某一家厂商的大模子周期，取决于订单周期。客户随着订单走，今天用字节，明天也可以用阿里。
降价的本质是要加速大模子落地。大模子不能只停留在写诗作画，还得“下下层”。降价的背后是通过触达千行百业和获取更大样本容量的互助案例，从中提取共性特征，形成合理、高效的大模子行业尺度。
当大模子厂商再次拉回到了统一起跑线上，在各家模子能力水平相近，价钱平起平坐的情形下，他们所要面临的配合课题酿成了若何留住客户。
而站在大模子客户的角度，他们更希望通过对冲，削减对单一模子的依赖。在这样的心理驱动之下，未来的大模子模式可以参考SaaS和云产物的采购方式，一家公司内部可以购置多家大模子公司产物，差其余产物线和营业部门也可能使用差异家的大模子。
03 赢了价钱，就赢了一切吗？
回首历史，大模子一起从百模、参数、长文本打到了现在的价钱。已往的履历告诉我们，价钱不能能是*的决议因素。
纵然不谈企业和开发者拿得手的器械对纰谬版，大模子厂商给出的价钱在市场上也不是很有竞争力。
比海内大模子更具性价比的是开源大模子。一位海内认真电商代运营营业的事情职员告诉光子星球，住手现在为止，自己营业部门购置过ChatGPT、Midjourney等AI相关的付费产物，现在底层使用的是开源且可商用的Llama 3。
一些公司和开发者更倾向部署开源模子的缘故原由在于，一方面外洋Llama等开源模子的能力一直在追赶最强版本ChatGPT的水平，一些通用场景能力在营业中足够用。另一方面，重新部署和精调模子，对后期营业调整也更天真。
此外，光子星球发现，在闭源的大模子原厂和开源社区中央，还衍生出了中央商角色。一个令人费解的征象正在大模子行业伸张：大模子分销商卖的API价钱比原厂价钱还廉价。
以外洋Deepbricks平台为例，最新上架的GPT-4o模子，OpenAI官方输入价钱为5美元/1M tokens，而Deepbricks自身的售价只要2美元/1M tokens。若是这些中央商真的能做到实时更新模子能力，还能做到低价，以后可能会吸引一批开发者和企业使用。
（图源：Deepbricks官网）
Lepton AI 首创人、阿里巴巴原副总裁贾扬清以为，企业在使用AI的时刻，并不是成本驱动。不是由于API贵才没人用，而是由于企业首先得搞清晰怎么用来发生营业价值，否则的话，再廉价也是虚耗。
若单纯的价钱不具有吸引力，客户使用哪家大模子将取决于什么？
一位中央件的创业者向光子星球示意：“最主要看模子效果，若是模子效果太差再廉价也不能使用。”
另有外洋的AI创业者直接跟光子星球说，外洋用ChatGPT，由于能力强；海内用文心一言，由于能知足合规需求。
于是，价钱仅仅是企业选择大模子其中一个因素。
同样在云盘算和SaaS时代，往往能够留住客户的不是低价，而是更深条理的绑定关系或者利益关系。例如，当企业接纳了火山引擎的豆包模子，是否就能在抖音投流享受到优惠权；接入通义千问，其产物是否就能与阿里生态买通，获得更多资源支持？
企业用户选择大模子的同时，也在权衡厂商的各自优势。大模子能力的崎岖成为了其次，更主要的是选择这家厂商能给其营业带来若干增进，在该厂商的产业链之下能获得多大的收益。
到最后照样要拿效果语言，正如贾扬清所言，“也许不是*的赢得商战，而是能落地的赢得利润。”
