高考落下帷幕，张雪峰接棒，靠高考自愿填报服务放肆掘金。
2024年6月9日，“张雪峰高考自愿填报课卖近两万元”的话题登上微博热搜榜。据悉，高考前夕，张雪峰旗下公司峰学蔚来推出了高考自愿填报服务，其中面向2026届高考生的收费较低，8999元起，最紧迫的2024届高考生收费更高，梦想卡和圆梦卡价钱划分为11999元和17999元。
▲图源：峰学蔚来
虽然价钱异常高昂，但梦想卡和圆梦卡上架后，很快就被家长抢购一空。部门没抢到的家长甚至质疑张雪峰举行“饥饿营销”。对此，张雪峰团队无奈地示意，由于师资气力限制，公司只能匹配有限的名额，因此泛起了求过于供的情形。
显而易见，与大部门网红仅能靠直播带货盘活自身IP的“剩余价值”差异，由于自己就处于一个信息纰谬称的赛道，张雪峰可以靠高考自愿填报服务另辟蹊径创收。
不外需要注重的是，高考自愿填报服务很洪水平上是劳动麋集型产业，有限的师资气力，决议了公司产出规模存在天花板。
为了钻营更大的想象空间，张雪峰已经将触手伸向其他的领域。这也决议了，张雪峰更像是一个“变卖”IP的网红，而非传道授业的先生。
1、八年网红路，张雪峰瞄准“焦虑”生意经
相较近两年大部门“兴也忽焉，亡也忽焉”的网红，张雪峰在网络上的生命力，可谓耐久不衰。
2016年6月，一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频走红网络，视频中，张雪峰以相声演员般的利嘴刨铣中国34所985高校，因笑剧效果十足，甚至引得诸多非考研人士旁观。
据悉，2016年头，张雪峰脱离此前供职的考研机构，确立了研途考研，主营营业为指导学生选择考研专业与院校。接受《博雅天下》采访时，张雪峰透露，创业之初“险些没什么生意，搞欠好就倒闭了”。
终于，《七分钟解读34所985高校》视频突然走红，让张雪峰迎来了“泼天富贵”。接受采访时，张雪峰透露，那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。与此同时，张雪峰也成为《火星情报局》《演说家》《零点食神》等综艺的座上宾。
不外值得注重的是，近年来，张雪峰的事情重心早已不再是赖以成名的考研指导。2021年5月，张雪峰开办峰学蔚来，率领团队为高中生研究出一套高考自愿填报理论。随后，张雪峰主要聚焦高考自愿填报服务相关营业。
▲图源：秒趣游学
这很洪水平上都是由于，高考人数远高于考研人数，商业空间更为广漠。2020年以来，中国考研人数虽然在稳步攀升，但整体规模仅为400万人左右。对比而言，高考人数一直超万万，而且增速不俗。好比，2024年，中国高考报名人数1342万，比上年增添51万人。
与此同时，“新高考”改造靠山下，数万万考生的自愿填报变得异常繁琐、庞大，也为高考自愿填报服务产业提供了得天独厚的生长契机。
2014年9月，有关部门宣布《关于深化招生制度改造的实行意见》，“新高考”改造周全启动。“新高考”打破曾经简朴的文理分科，除语、数、外三门必选学科，学生可在剩余的学科中随意搭配选择。
不能否认的是，“新高考”一定水平上确实可以因材施教，培育综合人才，但和此前以“院校”为单元举行自愿填报相比，前者的自愿数也有了很大提升，学生的报考难度陡增。
由于高中教育不涉及自愿填报相关内容，考生计在痛点的靠山下，校外自愿填报市场自然蓬勃生长。
▲图源：艾媒咨询
艾媒咨询披露的《2023年中国高考自愿填报及就业远景大数据剖析讲述》显示，2022年，中国高考自愿填报市场付费规模达8.8亿元，相较2016年的1.3亿元增进近七倍。
思量到考研指导服务的市场天花板有限，拥有广漠着名度的张雪峰若是想要进一步挖掘小我私人IP的商业价值，自然需要加码高考自愿填报服务。
2、语出惊人，张雪峰深谙网红之道
新造车6月销量
由于考生们存在极强的高考自愿填报指点需求，不止张雪峰看到了时代的盈利，诸多初创企业也纷纷加码相关营业。
企查查数据显示，2014年～2021年，中国高考自愿相关企业注册量从31家，逐年递增至660家，增速保持在30%～90%之间。2024年前五个月，中国注册21家高考自愿相关企业，已超2023年整年注册量的一半。
显而易见，与下游需求飞速释放相同步，中国高考自愿填报指点市场的竞争压力也在逐步增大。在此靠山下，张雪峰的高考自愿填报指点服务依然可以卖出高价，很洪水平上都是由于其作为网红，拥有海量关注度。
仅在抖音平台，张雪峰旗下的“张雪峰先生”和“张雪峰讲升学设计”两个账号，合计就拥有超3000万粉丝。数以万万的粉丝，可以保障张雪峰不卷入猛烈竞争导致的价钱战，轻松将家长们的“焦虑”转化为自己的收入。
事实上，这也是张雪峰区别于大部门网红的基本特质。大部门网红虽然也有海量流量，但需要通过直播带货的模式，销售传统标品创收，利润空间较为有限。反观张雪峰则可以将数以万万的粉丝，导流至以“信息差”为主要卖点的高考自愿填报指点服务中，议价能力高强。
正由于网红身份是张雪峰“生意经”的主要组成部门，已往几年，张雪峰一再抛出惊人言论，引发民众讨论。
好比，2023年5月15日，“研途考研张先生课堂”宣布视频，张雪峰劝说家长不要让孩子报新闻学，“若是我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕，然后给他报个体的。”
由于即将高考，张雪峰的过激言论使之成为众矢之的，诸多专家、教授纷纷驳倒张雪峰的看法。随后，张雪峰以退为进，宣称自己“过劳被强制住院”，以阻止更多的纷争。
“新闻学”事宜刚刚已往半年，张雪峰又在昔时年终贬低文科，“文科都是服务业，什么是服务业？总结称一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’”。
随后，这一言论再次引发民众热议，张雪峰在微博致歉：“我是不是又说错话了？对不起，对不起，我给人人笑一个......你看我在干嘛，我也在舔。可是我没以为这有什么所谓的欠好啊！”
实在对于张雪峰来说，新闻学、文科到底好欠好，甚至自己有没有住院都不主要，一次次的特别言论和行为让人人讨论，收获海量流量，进而导流至自家的高考自愿填报指点营业，似乎才是真正的目的。
克日，张雪峰就在直播中坦率地示意：“不要期待在直播间用一个免费的连麦，去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学设计。”显然，通俗的直播，只是张雪峰俘获流量的方式，而升学设计，才是张雪峰赚钱的主要手段。
3、张雪峰钻营扩大商业疆土
不能否认的是，由于有网红身份加持，张雪峰的高考自愿填报服务价钱很高，但即便这些服务不所有由张雪峰提供，也难以改变该营业劳动麋集型、复购率低、需求颠簸等特质。
官方资料显示，张雪峰销售的圆梦卡由“团队服务，非张雪峰先生本人服务”。这一方面虽然是由于张雪峰有更主要的义务，需要在前端花费更多的精神引流，也从侧面说明，高考自愿填报服务不能类似制造业实现规模效应，高报师的数目，直接决议了下游客户的规模。
张雪峰团队先生对外示意，高考自愿填报课程被抢购一空“不是我们搞饥饿营销，而是市场太大。300个先生每人填报45人，共13000人左右，相比于60多万的市场来说太细微了。”正因此，张雪峰只能限量供应梦想卡和圆梦卡。
此外，再加上高考自愿填报产业仅在高考前夕有一轮陡增的需求，张雪峰主营高考自愿填报服务的公司，或有显著的业绩颠簸。
为了进一步挖掘小我私人IP的潜在价值，平衡高考自愿填报服务淡季的营业压力，近年来，张雪峰的营业触手已不再局限于高考自愿填报服务，而是伸向了教辅图书、开展研学流动等领域。
▲图源：峰学蔚来
好比，面向2025年、2026年结业的高中生，张雪峰上线了售价8999元的“峰行万里青春研学季”流动，包罗与张雪峰面临面交流，探访985名校、苏州园林等旅游项目。
从市场维度来看，随着经济逐步苏醒，下游需求释放，中国研学游市场确实正飞速生长。艾媒咨询数据显示，2022年，中国研学游行业市场规模为909亿元，预计2026年将达2422亿，复合年增进率为27.76%。
思量到张雪峰拥有极高的民众着名度，可提供面临面交流的研学游服务，或将再次成为“收割”家长钱包的利器。不外，张雪峰轻松从高考自愿填报服务横跨至关联甚少的研学游服务，似乎也说明，其身份已经悄然生变。
整体而言，虽然张雪峰起身之初是一名指点讲师，但近年来，随着网红身份愈发显著，其事情重心早已不再是传道授业，而是更倾向于做一名职业网红。以此为基础，张雪峰率领团队不停切入市场盈利井喷的高考自愿填报指点、研学游服务等赛道，进而斩获亮眼的业绩。
由此来看，张雪峰或许不是*的先生，但一定是一名及格的网红。
