吴君君也许没想到，自己一家才刚刚突破15万粉丝的假睫毛店肆，每个月在小红书上销售竟然能跨越百万。
2023年9月，作为“Nye White奈小白”品牌主理人，吴君君在小红书上宣布了*条免胶睫毛新品条记，这条条记只有4小我私人谈论，28个点赞。而不到一年时间，小红书店肆里单品最高销量已经破4万。
“Nye White奈小白”确立时只有3款产物，去年11月最先在小红书举行店播直播，这让他们快速积累起了15万粉丝，销量也在随之增进，成为一个抓到时机的垂类品牌。
“我们做店播的时刻，能*时间听到用户的原声，这一点能推动产物做得更好”，吴君君示意，现在，店肆里的产物从最初的3款更新到了7款。
这是小红书电商商家的一个横切面。2023年上半年董洁、章小蕙直播带货出圈，小红书举行link电商同伴周后，Tech星球考察到，大量商家进入小红书。除了与小红书买手互助，开设店播成为这些商家谋划的要害。
今年618首日，凭证官方数据，小红书电商铺播GMV为去年同期4.2倍。店播正在成为平台鼎力投入的偏向。
01 拿到盈利的人
老电商人蒋新，是海内外多个鞋、服品牌的署理商。去年6月，蒋新最先在小红书上开设品牌账号。今年年头，他以公司的形式组建小红书相关团队，决议深耕小红书。
蒋新告诉Tech星球，他注重到小红书电商的缘故原由很简朴，“小红书上的用户质量挺高。”
入局小红书时，正是董洁、章小蕙出圈之际。接连两个征象级案例的泛起，给小红书带来的正反馈，不仅是销售数字的突破，更多是商家、品牌对小红书态度的转变。
陶瓷茶具品牌“拙手素心”首创人梦琪告诉Tech星球，由于在抖音、视频号等平台已经结构直播，梦琪最最先谋划小红书账号并不设计直播，而只是做内容。
但看到董洁的直播后，梦琪觉察到，小红书直播是有价值的。
头部买手的泛起让蒋新、梦琪意识到，小红书不仅是种草平台，也是高效的转化渠道。他们也成为拿到小红书电商盈利与店播盈利的人。
已往一年多时间，越来越多的商家、品牌涌入小红书。多位商家、服务商都告诉Tech星球，各个品类的商家增进都很快。
官方数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数，较去年4月同比增进5倍。
蒋新向Tech星球透露，现在公司手下单个店肆的月销售能超50万。他坦言，可能比不上其他平台的数据，但投入产出比，超出他的预期。
而梦琪也透露，在开播半个月之后，*次实验做小专场店肆直播时，成交额突破十万。这成就跨越所有人想象。
02 商家为什么做店播？
在电商行业，店播并不是一件新鲜事。
早在2021年，淘宝、抖音、快手等平台上的品牌，就最先实验店播形式。凭证克劳锐讲述显示，2022年，抖音和快手平台上，商家自播平均时长均已经高于达播，划分为7.19小时、9.18小时。
不外，早期的店播更像是店肆客服直播版。直到2023年，店播的价值凸显。去年双11，淘宝宣布的数据显示，58个破亿直播间中，品牌店播占比超6成。2023年也被称为店播发作元年。今年618，店播依然饰演了主要的角色。
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在已往，品牌商家往往把店肆直播间看成是店肆的营销工具，更多是为了承接一部门达播的流量。但这两年，品牌自己对店播的态度有所转变，对他们来说，店播就是谋划阵地之一。
这种看法的转变意味着，店播不再只是追逐销量，而是销量和品牌兼顾的“长线谋划”。
小红书算是店播赛道的新玩家，发力店播的时间并不长。能吸引商家来小红书做店播的并不是直播的形式，而是小红书平台自身的价值。
在蒋新看来，小红书电商是现在为数不多另有自然流量的平台。蒋新在谋划历程中并没有大量互助买手，销售大部门都来自店播，一部门来自条记挂链。而蒋新前期流量的获取都是通过内容。
不外，若是能找准自己的客群，就有可能在小红书拿到效果。对商家来说，小红书的试错门槛低，不少商家组建小红书团队时，最最先不是重新招聘，而是运营职员兼任。在流量成本越来越贵的今天，没有人会放弃任何一个能掘金的时机。
一位食物赛道的商家告诉Tech星球，他们在小红书上不需要举行投流。直播前，他们会宣布十几篇预热条记，纯靠条记预热带来自然流量以及种草内容沉淀的老客。他们在小红书的首场直播卖了几十万，销售显示和其他平台差不多，但成本会更低。
让蒋新很意外的一点是，在其他平台，短视频挂链和直播带货是两个自力的赛道，在小红书，图文、短视频内容能够给直播流量加成，而且内容有极强的长尾价值，只要内容能切中用户需求，能一直发生流量。
而和其他平台差其余是，对于商家来说，小红书的直播既是转化渠道，也是内容产物。店播不仅是卖货，同样是构建品牌心智的一环，能沉淀精准用户。
梦琪在挑选主播花了很长的时间，直播装备也从原先的手机换成相机。只管直播时间不长，但她一定要让直播间有审美、变得专业，“这是和用户直接对话的窗口”。
03 买手和店播
已往一年多，喊出“买手时代已来”的小红书，将买手直播做成了小红书电商特色。
小红书上泛起一批GMV过万万的原生带货买手，一些通俗人转型的买手也一再泛起：仅拥有10万粉丝的“菠萝吹铁”，在小红书月销已跨越50万GMV，粉丝不到10万的“小小”靠做美食直播，月销跨越百万。
今年618，小红书的店播和买手直播的显示同样突出，买手直播表上的面貌显著加倍厚实。
多位商家都坦言，在之前，纵然小红书有店肆，用户照样习惯在货架电商下单。不停出圈的买手让用户有了消费心智。
在店播上一再发力的小红书，今年618也推出大量买手激励政策。由于一个康健、良性的直播生态，一定是达人直播和店播共存。淘宝、抖音、快手等平台皆是云云。
买手是小红书电商的特色，但小红书也需要店播。买手直播确立起用户心智后，现阶段的小红书到了发力店播的时刻。
据媒体报道，今年开年，小红书电商曾组织一轮店播调研，领会商家在小红书做店播时遇到的问题。之后小红书推出了一套店播实操方式，凭证商家流量获取、转化技巧等难点，举行了产物链路的完善。
店播的发力，现实上也是小红书电商走向下一个阶段的标志。
商家愿意在平台做店播，意味着把平台当做耐久谋划的平台，设计长线结构，不是为了获取买手直播的短期流量。店播能够增添商家谋划的稳固性，也能吸引更多商家的入驻，厚实整个电商货物的供应。
店播或许不能带来新的看法，但它简直能让小红书电商变得更扎实。
不外，对于小红书来说，另有许多作业要做。
