1688 的前身是阿里海内站，主要服务于中国的供应商和采购商，提供海内批发生意服务，与阿里国际站配合组成阿里在全球 B2B 电商领域的战略结构。去年 11 月被升级为淘天团体一级营业后，1688 被赋予了更多角色定位。
虽然早有涉及跨境生意，但 1688 周全升级跨境营业是在去年底，以“寻源通”设计的宣布为标志，主要包罗两方面行动。一是提供跨境版 API 接口，允许互助同伴将 1688 的货盘铺向全球，增添销售渠道；二是提供 AI 手艺，通过图/词/链接搜索功效，辅助用户快速完成比价、选品等流程。
半年间，跨境营业连续加码。5 月 8 日新闻，1688 宣布与蒙古国电商平台 Shoppy 睁开营业互助，蒙古买家可以通过 Shoppyhub 直接采购来自中国的源头厂货。该互助项目提供中文、英文、蒙古语以及图片搜索等多种采购方式，线上下单后，买家预计在 7-10 天内收到货物。
同时为提升商家跨境直采的效率，万里汇（蚂蚁国际旗下全球电商跨境收款平台）宣布与 1688 跨境互助再升级。
值得一提的是，2022 年上任成为 1688 总裁的余涌正是来自阿里国际站，有 14 年跨境履历。今年 1 月余涌在接受媒体采访时提到，“我以为平替生意有 3-5 年的好日子，跨境也有 3-5 年的好生意”。
随着跨境这条营业线的深入，1688 的结构思绪，与阿里系在外洋的结构若何区分也有了更多线索。从一个边缘营业升级为主力的 1688，似乎也最先走向了对大而全的追逐。
01、多个渠道多条路
1688 一直被业内称为“中国电商的源头货盘”，辅助海内工厂、品牌商和一级批发商引进买家，掌握优质工厂供应是它的焦点优势。近年来，工厂与消费者的距离越来越近，详细显示为在海内，拼多多与直播电商们将白牌推向民众；在外洋，全托管让工厂型卖家绕开一系列谋划门槛将货源销往外洋。
基于此，1688 在淘天系统内的职位直线上升，最先通过推出 1688 严选、入驻淘宝开设店肆等战略让工厂商家直接对接消费者。在此时推进跨境营业，同样是想将源头供应的优势进一步施展。
因此， 1688 跨境的基调不是从无到有的搭建，而应当是升级。在过往 1688 的谋划中，跨境生意本就占有一定比例，也一直有跨境*频道。据余涌透露，1688 平台拥有 100 万的源头厂商，2023 年 1-11 月，跨境注册买家数同比增进 76%，跨境注册买家数超 594 万，跨境动销品跨越1.3亿，平台跨境采购规模近 2000 亿元。
另有一个在风口上的时机是，反向海淘近几年愈发盛行，1688 上涌现了一批为反向海淘举行代购的新型服务商，辅助外洋 B 类商家在 1688 举行采购。而为优化货源销往外洋的流程，1688 的升级思绪围绕着两个层面，模式更新和手艺协助。
先来看整体的谋划链路，据 1688 官方先容，商家报名入驻 1688 货通全球后，商品会通过 API 接口展示在外洋自力站；外洋买家发生采购需求后由代采商统一下单；商家在后台凭证订单信息勒索发货将商品发往代采商海内仓；后续集货、贴标、装箱、出海等流程和用度均由代采服务商完成。
（泉源：1688 跨境市场知识库跨境白皮书）
实现上述流程的方式是官方数据开源和 AI 手艺加持。一方面行使 API 对接跨境货盘，可挪用的商品数目远胜早年，官方接口也能保证买家信息互通与支付历程更平安和流通。另一方面行使 AI 手艺优化翻译、搜索、比价、标签筛选、物流等实操环节，提高整体效率。
综上，可以看出 1688 跨境的偏重点是通过拓展外洋渠道，为现有的平台商家找增量。形式上，它近似于半托管，商家只需要报名、补全商品信息、勒索发货，在不改变原有谋划模式的基础上向外洋获客；而在效果上，则是由平台牵头去改善选品效率、货盘整合并保证手艺和流程的合规。
固然，外界普遍关注的是，1688 入局跨境是否会改变现有跨境电商的竞争名目。事实平台自己是不少电商商家的拿货渠道，好比 Temu 买手核价时常会以 1688 为尺度，要求商家供货价低于 1688。只不外二者面向 2B 和 2C 差异端口的市场，在定位上不会有直接的竞争关系。
但若与同属阿里系统、同在 2B 赛道的平台相比，就显然是另一番说法了。
02、内部赛马or各行其道
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现在，阿里国际数字商业已经有了一套相对完整的营业矩阵，面向企业客户有阿里国际站，面向小我私人消费者有全球速卖通（AliExpress）、Lazada、Trendyol 等平台。如前文所述，1688 本是与国际站相对应的海内站，此时加码跨境，难免让人思索其需要性在那边。
单就过往定位而言，1688 跨境与阿里国际站确有差异，其中要害在于是否直面外洋买家。
阿里国际站是 B2B 模式，工厂直接对接外洋买家，多位企业间的生意，包罗大宗商业和定制服务。1688 则更像是 B2B2B，在工厂和外洋买家之间有代采商从中笼络。
换句话说，1688 跨境由于代采商的存在，更多照样在平台内部举行竞争，而直面买家的阿里国际站能获得更多一手市场信息。
但随着 1688 跨境相关玩法进一步完善，可以看出这种区分并不是*的泾渭明白。以最新推出的三套跨境寻源解决方案为例，针对跨境代采卖家，他们的目的是辅助外洋的小 B 商家代采购海内货源，平台将行使寻源通 API 接口，把平台商品接到小 B 商家自己的自力站系统里，举行选品。
针对有直采需求的外洋中小 B 商家，最需要解决的是信息差的问题，因此解决方案集中在多语言翻译、底图转换和多币种支付。至于平台自营客户和品牌客户，爆品寻源换供可能需要一对一定制产物和商议价钱，这些都市有平台从中协调，不会给商家更多的谋划压力。
（泉源：1688 超级工厂年度创新峰会）
首先，若是再用“国际站面向传统 B2B 国际商业中的大客，1688 更偏重中小型零售商和更天真的跨境采购”来区分二者显然已经不够准确，1688 同样将眼光投向了有寻源换供需求的大客户。
其次，1688 也在强调对直采的吸引力，又是提供翻译、又是完善支付和物流系统，都是为了给外洋买家直接对接 1688 提供便利。最近新闻中，与蒙古国电商平台互助是为了让其用户可以直购源头厂货，与万里汇的互助升级也提到了提高商家跨境直采效率。代采与否似乎不再是 1688 跨境与国际站的区分标志 。
再加上，升级事后的代采模式，与面向 C 端的托管模式有近似之处，都是商家只认真供货和完善信息，谋划细节由第三方认真。此前对全托管模式的剖析中，也有指出全托管模式尤其利好工厂型商家，1688 跨境若想将触角向 C 端延伸，也并非全无路径。
因此《新态度》以为，只管从已往的定位来看 1688 跨境独占一条 B2B2B 的赛道，但随着营业扩张，只要谋划链路存在交集，其与阿里旗下其他跨境营业都有竞争和互助的可能。若对比 1688 跨境与阿里国际站的竞争力，1688 跨境在供应和货源上的优势不必多言，阿里国际站则在全球化服务和买家资源方面耕作更久，资源共享和营业协同或许是更相符双方利益的决议，不外现在披露的信息中暂时还没看到互助的信号。
03、写在最后
CEO 余涌在今年头的峰会中提到了对当下的战略取舍和趋势判断，“总体来看，消费互联网的竞争已经是红海了，蓝海可能在产业互联网，把消费端和产业端连起来，是更大的时机。”
其指向的寄义是，代表了产业互联网、源头供应的 1688 要饰演更主要的角色。海内电商营业中，1688 找到了“平替”这一要害词，从将买家界说为*用户最先，小 B 和通俗零售买家都被纳入目的用户视野。现在对跨境营业的刷新，也最先剑指更普遍的客群和直面买家。为了从幕后走到台前，1688 不愿放过任何增量空间。
不外从纯粹的 B 类电商转向综合生长不是一条直通车，若何识别买家需求、若何调配货盘等等都是需要补齐的基本功。此外 2B 和 2C 在退货率、客群维护方式上也有很大差异，转型历程中还得平衡许多模式之间谋划细节上的差异。
从更宏观的角度来看，阿里系电商时有饱和式进攻的行为，好比已经有速卖通和国际站的条件下，1688 也最先加码跨境；1688 自己已经最先在自己的平台上探索严选和会员营业，照样入驻了淘宝，开设了专门的店肆。
整合现有资源往一处使劲是为了合纵连横，但条件是厘清各自分工和定位。就像淘工厂的原初思绪是毗邻工厂和消费者，提供性价对照高的商品，但在实操历程中，一些传统的淘宝小店缺乏壮大供应链支持，受到了不小袭击。
现在 1688 在海内与外洋的战略推进都有一些定位区分的疑问，营业越发重叠之时，竞争与互助或许只在一线之间。
