双12大促，淘宝“换了个马甲”上线。
早前，“淘宝作废双12”的新闻传出。但同日，淘宝网商家服务大厅显示，今年“双12”流动作废，更改为平台大型流动“淘宝年终好价节”。
12月9日晚8点，“淘宝年终好价节”如约上线。到今日，已靠近竣事。
资料显示，好价节并非“横空出世”。今年618，淘宝首次推出好价节分会场。今后“淘宝好价节”险些每月都市举行，成为常态。
好价节似乎更着重为中小商家谋增进。在回应“淘宝作废双12”时，淘宝就示意，在双11平销期，好价节为中小商家带来增进。淘宝举行年终好价节，是对好价节的延续和加码。
但对于此种“美意”，中小商家感受不深。
淘宝某中小商家小芸介入了此次的年终好价节，但更多是为了保持店肆流量，“平台有平台的规则，若是我的店不介入，这个阶段的流量就会很差，可能连这点利润都没有了。”
此前小芸介入了淘宝的618好价节，最终的“战果”是，虽然销售额有所上涨，但整体利润比平时更低。险些是“让利换量”。
而在作废“双12”，转推“年终好价节”，对举行了11年的“双12”大促断舍离的背后，或许是淘宝急于在市场中树立用户低价心智的显示。
淘天团体方面称，相较于双12大促，本次好价节的折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅度提升。详细优惠力度为满200-30元（淘宝天猫互通）。而在此前，淘宝与天猫的流动向来“各自为营”。
但更名就能唤起消费者对大促的热情吗？这一场低价心智之战，淘宝获胜几率又有几何？
消费者诗诗直言，“对大促没什么感知，“也”没什么购物欲。”
栀子更是说道，原本等着年终好价节入手一件衣服，效果等到好价节反而涨价了，“我12月2号加购的时刻是298元，好价节最先那一天就涨到318元，这照样满减后的价钱。”
这两年，淘宝天猫推出一系列政策，鼎力扶持、引进中小商家，与拼多多、京东开启了“抢人大战”，试图为自己获取更多的低价商品。但在低价之争战火凶猛，各平台乱斗之际，淘宝要想抢赢低价，并不容易。
01 借“好价”抢低价？
线上线下零售低价之战正酣。而在混战中，淘宝也失去“低价心智”已久。
诗诗先容，“今年双11时代，在小红书、京东都买了不少器械。有两套衣服，在淘宝、小红书比价，发现小红书更廉价，就在小红书下了单。另外尚有粉底液、羽绒服、鞋子都是京东价钱更低，而在京东买了。”
消费者的消费看法正在转变，“买买买”的激情消费热潮已经褪去，民众秉持的是具有性价比的理性消费观。于是多方比价、那里廉价去那里买成为普遍现状。拼多多、1688、抖音直播间也“脱颖而出”，成为民众青睐的高性价比渠道。
已往，拼多多、快手通过引进大量没有品牌或者白牌的中小商家，在消费者心中树立起了低价心智。在拼多多，存在大量3元包邮、5元包邮的小商品，许多天猫、京东的同款商品也实现了以更低价钱销售的目的。
兴趣网购的美林直言，“统一个品牌的酸辣粉，天猫旗舰店比拼多多贵出两元多，但由于不是品牌方谋划的店肆，以是一直没敢在拼多多上买，畏惧遇到赝品。厥后下单实验了一次，发现真香，之后再买器械的时刻都市看一下拼多多的价钱。”
现在，拼多多在贯彻低价计谋的情形下，财报营收延续取得超预期增进，现在市值已经跨越阿里。
京东也通过低价商品实现2023年Q3的利润增进。
淘宝天猫为了挽回用户、找到增进，也只能跑步入场。
好价即低价。自618首次以分会场亮相以来，“淘宝好价节”已成为每月常态化流动。而好价节的职位也在不停提升。今年双12，好价节已经从之前的分会场提升到了主会场。
据封面新闻报道，接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，延续加大投入力度。
招商信息显示，“好价节”重点针对海内各大产业带中小商家，协助其在淘宝平台能够迅速做出爆款商品、提高销售额。在这次的年终好价节上，平台就上线了“100款真五折产地好物”，包罗内蒙古锡林浩特羊肉、许昌假发、常熟男装等。
在平台的鼎力推动下，低价商品被更多用户望见，且取得了一定的销售功效。
今年618，淘天超256万名中小商家的成交额超已往年同期。随后的双11好价节，跨越200万中小商家成交额同比增进跨越100%。淘天团体方面称，双11好价节为中小商家带来了发作式增进。
除了好价节，淘宝还行使“天天特卖”频道确立用户低价心智。
点开淘宝首页的“天天特卖”频道可以看到，该专区以价钱为锚点，细分出“限时秒杀”“3元3件”“9.9元3件”“4.9元封顶”等多个专区。试图打破一些用户已经形成的“大件找京东，小件上拼多多”的消费习惯。
图/淘宝天天特卖频道内的流动专区
泉源/镜观台截图
但撼动消费者的固有心智并非易事。
美林示意，“淘宝上线天天特卖后，我也在上面买过一些头绳、发带之类的小商品，买的都是淘宝工厂的货。说真话，质量很一样平常，和拼多多平起平坐，但最少平台有了这些商品后，我照样会注重一下，以后可能会实验在其他小商家的店里选购一下吧。”
至于为淘宝的低价战略不停提供弹药的中小商家，站在自己的角度，投入产出是否成正比尚有待商讨。
02 中小商家“过欠好”
淘宝曾在回应“作废双12”时示意，相比往年的“双12”，（淘宝好价节）折扣力度、商家规模、商品规模会大幅度提升。
然则否要“让利走量”，是商家们的选择题。
据封面新闻报道，这次淘宝年终好价节的介入方不仅有淘宝卖家，天猫品牌卖家介入度也跨越往年，且天猫和淘宝的现货折扣商品数目比去年双12大增近两成。
详细来看，优惠流动包罗跨店满减（满200-30元）、官方立减（立减8.5折起）、前N秒杀。与往年双12玩法*的差异是，这次跨店满减流动支持淘宝天猫两个平台的商品叠加，在这之前，天猫淘宝的满减政策差异，只能离开举行。
小芸以为，将淘宝和天猫买通可以降低消费者的购置门槛，利好商家。
淘天团体在回应双12更改为“好价节”时也提到，延续和加码好价节的目的是为种种商家缔造更大的增进时机。
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但小芸也直言，介入过618的好价节后发现，店肆销售额确实有所上涨。不外，虽然实现了薄利多销，但最终照样没能撑起利润。而介入这次的年终好价节，也只是为了“这点利润”以及生计。
做特产的邢晨则选择退出，直言亏不起。
“满减的钱都是我们来出，而且中小商家不像入驻天猫的大品牌，他们都是先提价再降价，出得起这些用度。而且许多消费者凑完单还会退款，像我的店介入这种流动后，销售额着实大差不差，满减完只有赔钱。”邢晨示意。
淘天希望通过在这些关注度高的促销节点，推出优惠力度强的流动，让消费者重新看到平台的价钱优势，这是淘宝与京东、拼多多等平台争取用户的*方式。而为这场购物节提供弹药的，正是被边缘化已久的中小商家。
但即便商家让利，平台争相抢夺，要消费者买账还得“无套路”“真低价”。
大促的套路让消费者疲劳不已。履历了大促涨价的栀子直言热情快被消耗殆尽了，“淘宝都已经可以查询价钱颠簸情形了，品牌方还敢这么大大方方地涨价，以后爽性就在平时买吧，大促节可能更贵。”
图/栀子加购的商品在双12时代涨价
泉源/栀子提供
栀子称自己不是*次遇到这种情形，虽然之前都是在大品牌的店肆里被套路，但她以为几回受骗后，对这种大促已经没有热情了。
在小红书等平台，也有消费者吐槽，“看中一款假发片，谈论里说30多元购入，平时下单54元，放在购物车等到双12酿成68元。”
更况且，大促天天有，消费者早已疲劳。有统计显示，淘宝等平台，险些每个月都有一次大促。
而在淘宝之外，电商这块蛋糕，各个平台都想分一块。
今年虽然淘宝作废双12改为好价节，但京东、拼多多、抖音、快手等平台仍在举行双12流动，部门平台给出的条件也更诱人。比云云次双12，抖音就推出了“跨店每满150减20元”的机制，进一步降低了消费者的满减门槛。
要想靠中小商家打赢这场低价之战，淘宝要解决的问题尚有许多。
03 低价之战不容易
曾经随同淘宝生长的中小商家，在淘宝天猫生长的历程中，不得不追求其他栖息地。
“流量都被大商家占了，小商家欠好做。”有在前两年转向拼多多的商家直言。
现在，随同着低价之战开打，中小商家又成了各平台争相抢夺的“香饽饽”。
今年5月，阿里首创人马云给淘天团体制订了新的战略计划：回归淘宝、回归用户、回归互联网。强调由于大环境发生转变，接下来是淘宝的时机而不是天猫的时机。
重视淘宝就意味着中小商家将成为平台关注的焦点。
在随之到来的618年中大促上，流动名称便从往年的“天猫618”酿成了“淘宝天猫618”，同时，淘宝上线了面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”，这是中小商家在大型购物节上首次拥有自己的专属营销通道。
时间再往前拉一点会发现，2022年底，淘宝天猫还推出一系枚行动，着力辅助解决中小商家面临的资金、原质料采购、物流保障等问题。同时降低入驻门槛、提供流量扶持、确立中小企业生长中央、提供小二专属陪跑服务等。
小芸称，有了专属小二后，相同确实更利便一些。
淘宝这一系列行为的目的是想通过引入大量中小商家，来获得知足消费者低价需求以及个性化需求的商品，用这些商品和拼多多、京东打价钱战，挽回用户。
泉源/镜观台拍摄
淘宝的做法也简直取得了一些成效，有些商家已经向淘宝倒戈。
据数字光年报道，停止到2023年6月18日的一年时间里，淘宝新增商户达512万。其中，有靠近20%的被调研商家都有过拼多多谋划履历，即约莫100万曾在拼多多开店。
不外，京东、抖音等平台也对中小商家虎视眈眈。
2022年618前夕，时任京东零售CEO辛利军示意，将重点关注中小商家。进入2023年，京东推出百亿津贴，并推出“春晓设计”等12项扶持政策，为小我私人卖家提供快速入驻通道、0元试运营、2100元新店大礼包等。
在2023年Q3财报的业绩说明会上，京东方面称，“整体POP商家数目继续保持三位数增速，尤其在商超、时尚、居家等品类的POP商家数也在同比大幅增进，活跃商家数目也在加速增进。”正是在这些商家的低价商品加持下，京东当季利润实现了超预期增进。
接下来，淘宝、京东等平台还会继续这场中小商家抢夺战。但在各方都占有了一定的中小商家资源后，若何拉开价钱差距，势必是一场焦灼的战争。
与拼多多、京东相比，淘宝似乎还没有找到平衡用户与商家权益的方式。
拼多多狂飙的这几年，一直对外称“更关注消费者的利益”。在拼多多，一旦用户与商家发生冲突，商家获胜的几率很小。平台开通的“退款无需退货”功效也让消费者感应十分知足。
在京东发生退货，消费者也能快速获得退款。
但在淘宝天猫的规则之下，不少商品需要等到退回商家手中，且守候商家客栈验收并确认，才气实现退款。在一些社交平台，已有不少网友将淘宝天猫的售后与拼多多、京东相比，吐槽淘宝“业余”，并示意购物行为已经转移到其他两个平台。
低价是现在各大电商平台的重点计谋。但对于所有电商平台来说，“价钱”在消费决议中的权重不停提升，也许并不算是好新闻，由于这会削弱平台耐久以来打造的差异化定位，降低平台艰苦维持的用户忠诚度。
但现在为止，在面临增进难题之际，还没有平台能找到更好的破解之路。无论是淘宝，照样京东、抖音、小红书，都只能沿着这个偏向先打下去。
参考资料：
《一场中小商家争取战，再次打响》，泉源：市值榜；
《“年终好价节”接替“双12” 是优化调整 照样换汤不换药？》，泉源：财联社。
*文中 美林、诗诗、小芸、邢晨、栀子均为假名。
