“那有可能你要放弃学医了”，高考前的最后一次连麦，张雪峰上来就给咨询的农村考生浇了一盆冷水。
在张雪峰的视角里，该学生想以平时490-500分的成就报考中医专业难度太大，更况且后期的考研和事情。基于此，张雪峰直接下了劝退令。
不外，思量到考生的农村身世，张雪峰没有一棒子打死，而是建议她报考定向的墟落医生设计，“通过学习从农民酿成医生，相比爸妈那一代，已经是一种提高了”。
有同样遭遇的网友支持张雪峰说：“通俗农村家庭的孩子才懂，这样的建议真的很忠实了。”
惋惜，张雪峰的忠实像是“限时卡”。直播竣事不久，官利便上架了号称“浓缩1400个连麦家长、1万多个问题”的专业解答条记，售价290微信豆，约为42元。住手发稿前，已有500多人付款。
针对2024届自愿填报，张雪峰公司峰学蔚来划分推出了标价为11999元的“梦想卡”和17999元的“圆梦卡”。虽然售价抵得上许多家长一个月到两个月的人为，仍抵不住焦虑的家长们。17999元的圆梦卡，2万个名额，3个小时被哄抢一空。
（图源：峰学蔚来App）
或许是偕行们苦张雪峰久矣，亦或是觊觎其中商机，最近以“AI自愿填报”之名射出的子弹，每一颗都飞向了张雪峰。
百度、夸克相继推出了“免费”的AI自愿填报工具，一些创业公司冠以“AI张雪峰”的头衔来获客，另有一些喊出“单挑张雪峰”口号，用AI功效周全临标之。
一种心照不宣的默契弥漫在高考季：AI自愿填报效果好欠好，无人理睬，主要的是“张雪峰们”可能要面临失业了。
01
AI偷袭“张雪峰”
昔时，张雪峰依附“7分钟解读34所985高校”的视频出圈。内里有两个点至今让人印象深刻，对高校的领会如数家珍，熟练的解说像说相声贯口，听的人都为之捏一把汗。
张雪峰“一战封神”的背后，本质是他和团队对大学资源有横向与纵向的周全掌握，在这之后才气去谈他的“语出惊人”，或者“一针见血”，亦或是“忠实”。
张雪峰就像一个行走的“数据库”，当有家长、学生来询问时就立马启动雷达，高考填报咨询营业的本质就是赚守信息差用度。数据经由整理可以酿成信息，信息的筛选可以发生有价值的认知，从而为学生和家长提供报考建议，张雪峰就是在这个历程中赚钱。
论对数据的掌握，谁都比不外机械。对张雪峰而言，AI对其最致命的袭击就在于此。进一步深挖，这内里有几个因素，周全、准确的数据是基本，在这之上还要得增添差异维度的信息，做到随时更新。
靠谱AI告诉光子星球，当前，数据的搜集无法组成竞争力，“从数据泉源看，人人获取的渠道都差不多，官方渠道包罗大学的官网、各个教育考试院；非官网的渠道有数据供应商和靠兼职大学生人肉获取和核实”。
对张雪峰及其团队而言，前期的数据搜索和核实靠纯人工实现，真正的压力在实时和多维度信息层面。有靠近夸克的人士向光子星球透露，“张雪峰的团队也会参考夸克每年更新的数据”。而日前夸克App升级高考AI搜索、智能自愿工具和*优质内容高考信息服务时，也请来了张雪峰站台。
大厂如百度、夸克都将实时搜索的功效做进了自愿填报工具，创业公司行使RAG（检索增强天生）手艺来提高实时检索能力。
实时检索能力不仅可以缩短获取最新招生动态信息的周期，还能在拿到考生授权的成就后，参考历年的招生录取线，开端形成一个榜单。只要数据样本容量足够大，考生就能从中看到报考大学的热度、专业的热度以及竞争的猛烈水平，张雪峰说得再信口开河，都不如这些实打实的数据有说服力。
信息维度的多寡某种水平上影响了最后选学校的尺度。
以张雪峰为例，语出惊人的直播中转达着一种择校、择专业权衡尺度：无论考若干分，能找到好事情，填饱肚子才是王道。这就导致张雪峰用户人群画像十分清晰，有一定信息差和鸿沟，以目的为导向，后期将考公和考编纳入到选择局限之内。
这并不适合于所有学生，AI通过扩展信息维度和个性化对话咨询服务将能填补张雪峰的局限。
对于一些希望进入赛道的新玩家，如靠谱AI，则希望在一些“边边角角”追求微创新。例如除了家长和学生普遍关注的分数线、专业排名和师资气力等指标外，他们还将食堂、宿舍环境这些非硬性条件纳入到了AI筛选尺度中。
此外，借助AI的能力，高考自愿填报的服务链条被延伸。除了模拟自愿填报，还可以做高考心理指点、自愿设计以及职业测评设计。
02
大模型低价火拼间，智谱AI「钱途」黯淡
打开AI自愿填报“盲盒”
“AI自愿填报”不是新看法。
以大模子为分界线，之前的伪“AI”是一个类似于Excel的数据库，查询和调取得严酷遵照规则，不能实时更改，只能堆人力。用户在使用时，必须被动地接受程序所设定的逻辑。
大模子落地以来，“死板”的数据库升级为了向量数据库，数据的存储局限被扩大，数字、文字、知识图谱都可以被纳入。另一方面，新增了对话咨询功效，通过数据剖析，可以推算录取概率，给考生提供报考建议。
基于两个维度，现在市场上的AI高考自愿服务能够被划分为两类。一类聚焦信息价值的工具类产物，主要为家长和考生提供周全又准确的数据参考，往往不涉及填报功效，典型的代表有夸克“智能自愿工具”。剩下一类是将重点放在咨询服务偏向，这类公司提供的才是名副实在的AI高考自愿填报工具。由于咨询服务是大模子带来的*增量，以是网易有道和创业公司都挤在这个赛道。
百度近期上线的高考自愿功效涵盖了上述提到的两类，“AI自愿助手”属于提供报考信息类的工具，用户在填写自愿表信息后，能看到可报考学校和专业的概率；“AI聊自愿”则属于咨询填报工具，基于AI对考生信息的掌握，用户可以通过不限制提问问题，获得报考建议。
现在市场上具有对话推理功效的助手不在少数，光子星球实验用Kimi、智谱清言、通义等App来填报高考自愿，泛起了推荐学校分数跨越大、分数段不明确、专业与兴趣不匹配诸多问题。总的来说，没设施用上述AI智能助手报考自愿。
（图源：左：智谱清言 中：通义 右：Kimi）
高考纸鸢首创人刘瑞在接受公然采访曾示意：“用类似ChatGPT这种对话模子很难明决高考自愿填报的问题，由于高考自愿填报分为这几个部门：数据、咨询建议、带数据的填报系统。现在，ChatGPT等对话工具只能做到前两个，且大模子虽然是智能的，但它有不能阻止的幻觉问题。”
光子星球领会到，高考自愿填报落地场景虽然较为垂直，但仍需做大量的训练和优化，才气到达可用的效果。
刘瑞透露，从差异渠道获取到的数据需要依次经由归纳总结、去伪存真、洗濯后，才气拿去训练模子，仅数据的环节就破费了快要半年的时间。这条二次处置历程，现实上才是所有与高考自愿相关AI产物真正的焦点环节。
在训练模子环节，许多公司遇到的主要问题即是，高考自愿填报场景需要哪些能力？整个试探历程与开盲盒无异，“只能一遍各处试”。
包罗高考纸鸢和靠谱AI一些公司选择了挪用差异大模子能力，在其基础上训练自身小参数模子的方案。靠谱AI称，“我们高考自愿大模子的背后，同时挪用了四个大模子，划分认真语义明白、挪用数据库插件、实时搜索和兜底磨练”。
03
谁来为AI买单？
回到现实，当张雪峰被人质疑权威性，那AI接棒后，能为考生的前途买单吗？
众所周知，大模子存在幻觉问题，而且推理剖析是个概率问题，再强的工具辅助，也无法完全杜绝。从数据获取到天生谜底，每一个环节都可能影响最后的效果，这也是市场上纯做信息价值提供方的考量。
为了对冲潜在风险，一些公司的做法是尽可能多地列取学校，显示“可袭击”“较稳妥”和“可保底”的差异录取概率，提供应学生和家长做参考。
和张雪峰一样，大模子同样存在价值取向问题。AI的择校逻辑由人来设定，算法优化后也只能选取几个，而人的需求随时在变。AI能在多洪水平上明白差异考生的现真相形，还值得商讨。
光子星球领会到，现下家长对AI高考自愿填报新事物的接受度并不高。“小部门坚决抵制自愿报考机构，受教育水平相对较高的家长在使用我们的产物”。
AI高考自愿填报的用户教育仍需时间，其商业模式也是需要思索的问题。
为了在前期获得用户，大多数AI自愿辅助功效免费提供，考生无需支付会员费或肩负昂贵的咨询用度。有公司参考张雪峰的收费模式推出VIP卡试水商业化。相较于通俗用户，VIP用户能享受更长时间的功效服务。最主要的是，其价钱连17999元圆梦卡的零头都够不上。
张雪峰收费的溢价来自于：通过小我私人IP化和品牌化形成一定的信托资产，这是AI的短板所在。若是不能解决这个问题，张雪峰们的存在照样有自身的价值。
AI高考自愿填报是一锤子生意，无论是订阅制照样销售VIP卡，一年也就一次。大厂借高考季热度引流搜索页面和应用，创业公司借张雪峰热度造势，已逐渐展现出营销战的味道。
现阶段，无论是大厂照样创业公司，入局AI高考自愿填报赛道都未能形成显著壁垒。
高考自愿填报属于异常垂类场景，数据越全越精准，对模子训练效果越有益。于是，谁能越快收获用户，积累起数据，谁就能率先迎来赛点。
