点击 T内容社区起身的小红书，一直给用户的要害词标签是潮水、时尚以及细腻。小红书做电商也一直希望沿袭这些标签，从董洁直播案例，到时尚行业的电商大会，小红书在实验走出自己气概的电商之路。
而从去年最先，许多看似与社区不搭的白牌、小体量商家涌入小红书，他们不是卖上千的美容仪或奢侈品，而是9块9包邮的手机壳、10元10个的发卡、4块包邮的挂件。
这些商家并没有在小红书消逝，反而在抢占流量盈利。不少新手电商商家能在小红书获得至少月入过万的回报。
他们靠着低价、细腻的图文在小红书吸引着用户。在店肆宣布商品条记内容，用户看到内容被种草后，直接下单，在小红书站内完成生意转化。小红书多年一直追求的种草拔草闭环，正被这些商家试水趟出一条新路。
小红书希望平台内能发展出的是下一个“*日志”。但现在的他们更需要这些小体量商家，事实小红书的电商照样刚刚起步。
01
小商家涌入小红书
HEIDI算是在小红书做电商较早的创业者。去年4月，HEIDI最先在小红书上开设店肆，只卖客单价在10元左右的手机壳。
HEIDI会选择小红书的缘故原由是其他平台竞争太大，没有盈利。“我那时做的是短视频账号IP孵化营业，做到后面没有什么价值，由于太卷了，正好另外一个合资人想试一下小红书平台，深圳那里有熟悉的手机壳工厂，才决议做了手机壳。”
相比于其他平台，小红书算是投入精神和成本都较低的平台。在2021年，小红书推出“号店一体”后，没有任何粉丝基础的小我私人都可以在小红书开设店肆，也没有过多资金要求。
尤其对于那些电商新手或刚刚创业起步的新品牌，现阶段的小红书，是为数不多“新手友好”的电商平台。
周末调香室首创人Lico在线上一直做定制调香。相比传统货架电商，小红书平台更相符她这一赛道的需求。Lico示意，“小红书用户的审美对照高，和我们的客户需求很匹配。”
在小红书上有原创饰品店肆的创业者陈江也告诉Tech星球，她之前在货架电商平台上做店肆，但作为新人，很难在已经十分成熟的电商平台上起量，“其他平台是凭证你的销量去展现，不是你发了内容去展现。”
陈江原本设计在小红书引流到其他平台转化，但效果也不理想。于是从今年最先把小红书最先作为电商渠道而非引流平台。
从去年最先，小红书上涌现越来越多小体量商家。他们融入小红书内容社区里，靠细腻的图片、较低的客单价吸引着小红书用户被种草后立马感动下单。
他们一部门是设计走原创蹊径，正处于从0到1阶段的新品牌，另一部门是有着货源、或懂内容运营的小我私人商家，甚至有许多其他平台已经无法生计的无货源商家也泛起在小红书上。
在他们眼里，小红书可能是对他们这样的小体量而言，为数不多另有流量盈利的平台，而且小红书去中央化的流量分配机制能让他们这样的小商家吃到盈利。
虽然同样是9.9元包邮，但小红书上的商家和商品也和其他货架电商差异。那些能让小红书用户感动下单的商品都有着配合特征：不是生涯刚需品，而是女性向用品，手机壳、文具、饰品、美甲、发卡等这些品类。
低价不能完全吸引到小红书的用户，要助推下单还需要有细腻的图文内容。蒋星在小红书*次下单就是由于悦目的手机壳图片。
和绝大多数人一样，蒋星天天要在小红书破费数小时，但在小红书种草了商品都市习惯性切换到淘宝、拼多多等电商平台下单。
直到今年，一篇优美的手机壳图文内容泛起在蒋星的小红书首页里。蒋星没有丝毫犹豫，立马点进条记，下单付款，“事实9.9包邮的手机壳，不需要过多的消费决议时间。”
有了*次之后，越来越多9.9包邮的商品泛起在她的首页，手机壳、饰品、发卡等等一切能俘获女生的小玩意。在一次次9.9包邮下，蒋星一个月已经在小红书下了5单，而已往5、6年，蒋星都未曾思量在小红书上买器械。
02
月入数十万，吃到平台盈利的商家
陈江从今年1月最先发商品条记，直播展示饰品，但效果也并不理想。“刚最先也没人点赞，然则就坚持了一下”，陈江告诉Tech星球。
柠檬茶门店最多的城市，史诗级内卷
在无人关注的几个月后，陈江的账号泛起了*篇爆款内容。只管条记只有3000个点赞，但陈江的店肆已经每个月能有1-2万元的销售额。而这篇内容被陈江置顶后，连续给她带来订单。
在小红书的社区里，商家获取公域流量、触达用户靠的不是搜索和词条，而是内容。商家需要连续不停地宣布图文或视频条记来触达用户。而由于小红书长尾化的流量分配机制，一篇爆款内容会长时间被看到。
近一年时间，HEIDI在小红书上开设了六个手机壳店肆，其中四家店肆的成就都已经超出她的预期。“有四家店肆的月流水能到达五六十万，出爆款的话，那可能就会更多”，HEIDI向Tech星球透露。
HEIDI坦言，能有销量与小红书平台自己的阶段分不开，现在就是在“薅羊毛”阶段。已往一年，HEIDI在小红书上险些没有营销投入，没有找小红书上的达人种草，只找达人直播带货过一次，也由于效果不佳而暂停。HEIDI旗下所有的店肆都是靠自己内容运营来获得平台的流量。
原创品牌止买EKKERT首创人告诉Tech星球，她和偕行们有估算过，若是能有一篇点赞过万的条记内容，未来一两个月的销量都不用愁。
止买EKKERT原本只做外洋市场，在海内一直被粉丝追问购置后，才思量在小红书上开设店肆。他们并没有把重心放在小红书上，外洋才是他们的主战场。而小红书店肆只做了不到半年时间，每个月的销售额已经稳固在5-10万之间。这才让止买EKKERT决议今年投入在小红书上。
在止买EKKERT看来，之前半年并没有着重投入，没有投流也没有找达人种草。“之前就是开了店，发发条记，介入平台流动，然后就是加上直播。”
相比于其他平台，小红书在电商上还处于刚刚萌芽阶段。这一阶段，只要是相符小红书的调性，循序他们的规则都能获得响应的回报。
但这条看似顺畅的内容带货、条记卖货链路还只适用于低客单价的商品，一旦客单价跨越50，这条闭环就将遇到问题。
金立在小红书上做母婴赛道就无法单单靠图文促成生意。作为短视频平台的服务商，金立从去年最先实验小红书，在平台上测试多个赛道。他告诉Tech星球，客单价在百元产物，是无法在小红书条记内容里直接促成生意。只能把小红书作为引流渠道，指导至私域再举行成交。
可见，低价获客的电商规则，小红书也逃不外。
03
小红书需要小商家
靠着平台流量盈利期，在小红书赚钱的这一批低客单价、小体量商家，看上去是与小红书社区并不搭。他们并非小红书一直所追求的小众、设计、时尚、潮水。但现阶段的小红书需要这些商家。
小红书的电商生态还处于异常早期的萌芽阶段，需要培育用户的购物习惯。商家也明了，现在小红书照样在培育用户在小红书消费的头脑，“许多人在小红书没有购置过，以是小红书才会一直送优惠券。”
虽然在小红书上已经有不错的成就，但止买EKKERT照样感受到小红书上的电商购物气氛远没有形成。止买EKKERT注意到，若是小红书上有买家秀内容成爆文，所带来的复购也都市沉淀在淘宝等电商平台。“许多用户只管小红书是优惠流动的，也要花原价去淘宝店买。人人照样习惯于在小红书种草。”
在平台早期需要各种商家，提高内容转化率，培育用户习惯，以便吸引更多商家和用户进入。只管那些低价包邮的产物和小红书调性有些不搭，但他们对于平台的作用就在于辅助小红书培育用户在站内购物的习惯。
而处于萌芽阶段的平台，有流量的同时，商家也需要面临的是基础设施的不完善。
相比于其他平台，小红书平台的流量工具迭代过慢。多位商家都向Tech星球示意，不在小红书上投流，是由于小红书的投流工具并不精准，而且身边实验投流的偕行们都没有获得较好的反馈。
而且相比于成熟的平台，商家们普遍能够感受到小红书电商从入驻到运营店肆等一系列操作上的未便利。有商家就告诉Tech星球，在小红书上乐成开设一家店肆的时间要比抖音慢一到两个月。
有商家清晰的知道，任何平台的盈利期都是暂时的。她想要在小红书生长会设计做长线的品牌，而当下的品类无法支持起一个品牌。但她更忧郁的是，小红书平台自己的迭代能否真的支持起新品牌，而不是单一的白牌商家。
近期，小红书正在测试“条记带货”功效，开通该权限的商家可以挑选平台达人举行条记挂链互助。对于真正在做品牌的商家而言，达人带货的铺开更利于在小红书耐久开店。
有商家告诉Tech星球，小红书官方透露平台会在618时代做出成就。小红书也在进一步降低开店门槛。此外，有卖家向Tech星球透露，小红书正在铺开一些特殊品类的入驻，如康健赛道。
行业剖析人士以为，小红书的这些动作都在造势，包罗董洁直播间的搭建也是为了树立标杆，让外界看到小红书在电商上的刻意。
陈江决议今年要重点投入小红书，除了店肆的反馈，也是由于看到董洁直播间的大热。“这至少说明小红书是想好好做电商的”，她也知道，小红书现阶段更需要的是自己。
（备注：金立、陈江、蒋星皆为假名。）
